工程标书制作培训公司

决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。

本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点，并结合实际案例，重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等，内容丰富全面，通过学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法，在提高招标业务水平的同时，规范标书制作的标准化。

第一讲：了解招采规则

一、招标类采购规则

1. 综合得分法规则

2. 竞争性磋商规则

3. 竞争性谈判规则

二、非招标类采购规则

1. 询比价直接采购规则

2. 单一来源采购规则

三、“2020年招标采购法修改”解读

1. 邀请招标退出舞台

2. 进一步推广“评、审”分离原则

3. 扩大单一来源采购适用范围

4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用

统一技术要求后以价格为最终确定中标条件

5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用

统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件

工具：招标采购规则明细区分表

四、投标书被废的几种法律规定

1. 低于成本价无效的规定

2. 供应商串标无效的规定

3. 供应商围标无效的规定

4. IP地址相同无效的规定

第二讲：制作投标响应文件的前期准备

一、掌握招标人的情况，知己知彼百战百胜

1. 采购人的性质--划分清楚

2. 采购人的特点--了如指掌

3. 技术保障先行--合格基础

4. 争取甲方支持--成功一半

二、百团大战--各部门参与的响应准备

1. 技术部：需要提供可靠的技术方案

2. 财务部：需要提供可靠的财务报表

3. 营销部：响应文件总体提供负责方

三、响应资格的三步初判断

1. 详尽阅读--落实招标文件资格要求细节

2. 自我审视--是否完全满足招标资格

3. 团队研判--不满足项目可否短期获得

练习教学：

1）Mind Master基础功能教学

2）用思维导图的方式分解招标文件

四、资格证明文件的五种解读

1. 独立法人--民事责任能力是基础

2. 商业信誉--行走投标界的大前提

3. 财会制度--行为能力的重要保障

4. 税收记录--公司实力的闪亮明信片

5. 社保记录--保障员工权利甲方很重视

五、响应投标资格文件的三大法宝

1. 安全认证类--保障人身安全第一位

2. 涉密认证类--保障技术安全要重视

3. 特种行业类--按照甲方要求做周全

小组互动：你知道有哪些特殊的行业以及资质证明？

小组互动：我们公司具有哪些特殊性，是否可以跨界做资质？

第三讲：投标文件的编写

一、投标文件编制的格式总体要求

1. 目录清晰--查阅直观方便

2. 内容全面--避免响应遗漏

3. 特色突出--突出响应重点

二、“技术方案”编写要求

1. 技术“无偏离”是底线

2. 技术“正偏离”要展示

3. 技术“更先进”要讲解

三、“售后服务”编写要求

1. 质量保证国家要求是底线

2. 优于国家标准会“加分”

3. 质量保证、客户服务要分开

4. 客户服务是下次中标的保证

四、容易错误地方特别提醒

1. 不做经验性推断，认真阅读招标文件

2. 核对印章正确性，加盖“双章”有把握

3. “授权人”文件要彩色，符合扫描要求

4. 投标文件要每页“小签”，两人核对防遗漏

课堂互动：十年投标，标书中“大坑”总结

五、提供加分文件的三大精髓

1. 直接类证据最有效

2. 客观真实性很必要

3. 证据闭环性很重要

课堂互动：分享3种招标加分文件

第四讲：投标文件的“后市场”：质疑与被质疑

一、“质疑别人”就要“稳、准、狠”

1. 质疑别人的“稳”：掌握质疑节奏--招标现场不质疑

2. 质疑别人的“准”：掌握质疑关键--技术参数最准确

3. 质疑别人的“狠”：掌握质疑强度--一次质疑就要翻盘

二、“被人质疑”就要“底气十足”

1. 答复质疑“拽代理”--代理公司要做流程合规说明

2. 答复质疑“拽专家”--领域专家要做评分合理说明

3. 答复质疑“拽甲方”--采购人要做买之所想说明

案例分享：“心里危机干预”系统的质疑与被质疑

更多课程详情请点击咨询专属客服

仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。

投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件，按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印，复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装（建议用打孔，便于发现错误时做改动，但要注意装订是否牢固，不得出现活页、掉页）。

投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，变换包装的颜色、形式、字体，勿出现雷同现象。

投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。

根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。