成都电子标书制作培训

在招投标时代，营销的核心就是招投标，而标书制作既是招投标最重要的一个环节，又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销，项目营销，产品营销，服务营销，都必须首先学习招投标知识，给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。

●掌握标书编写技能

●了解评标专家如何评标

●了解采购招投标法律法规的基本内容

●掌握采购招标全流程各个步骤的要点

第一部分：中国式招投标的特点

一、中国式招投标的特点和策略

二、看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、标注制作原则

a)标书大忌：标书制作切勿创新

b)扣题原则，紧扣招标文件内容和格式

c)精准原则，推行标书基本要素的标准化

d)针对原则，针对性解决客户个性化问题

e)美化原则，形式上做到完美无缺

二、魔鬼藏于细节中：

a)小心招标文件中的细节陷阱。

b)正文的完美、装帧的完美、包装的完美

c)标书检查：重点参数数量中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

三、公司的独特优势和标书重点

a)放对位置

b)重点强调

c)反复强调

d)单独说明

四、数量就是质量：如何彰显公司的态度----给专家理由

五、重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、招标文件的四大板块

a)商务板块—

b)技术板块---

c)评分板块

d)合同板块

七、招投标常用技术：

a)擦边球技巧

b)围标技巧

c)参数设计技巧

d)商务条款技巧

e)只能说说的那些秘籍……

第三部分：招投标技巧

一、切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔

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1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。

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