南京标书制作技巧培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-01
标书制作培训课程导读在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提
标书制作培训课程导读
在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。
标书制作培训课程目标
本课程是针对投标书制作、投标定制课程,课程重点针对高分标书如何编写,投标方,如何正确理解招标方的文件和标书的要求,如何做到积极响标方的要求定制完善有竞争力的投标书,在编制投标书过程中注意的事项,如何投递和管理投标书,如何澄清招标要求,在招标中使学员掌握招投标的流程以及具体要求和细节,如何规避投标中的风险。通过大量的实战案例演练,使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、投标文件、如何看懂招标要求,如何分析及控制投标风险,在投标中强势胜出,最终获得中标优势。
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一部分:标书制作
一、理解招投标
1.理解中国式招投标
2.招投标的相关规定
二、标书制作流程
1.标书制作前填写“标书制作要求一览表”,并将重要信息标示。
2.制作投标文件过程中与项目经理沟通标书中相关细节问题,需要澄清的第一时间进行澄清。
3.标书制作流程简表
三、解读招标文件
1.招标文件基本信息
2.投标文件格式
3.资质审查文件
4.合同条款
5.货物需求及技术需求
四、标书制作准备
1.填表格
2.做澄清
3.外询价
4.并电话通知相关的具体人员。
5.投标保证金
6.投标保证金注意事项:
7.其他需要提供的资料
四、标书制作讲解
1.一般标书的结构
2.商务部分
3.技术部分
4.资质部分
5.报价文件编制
6.报价文件编制
7.法人委托书
8.偏离表
9.资质证书准备
10.标书打印、盖章、密封
第二部分:内部沟通
一、如何做好内部人员的顺畅沟通
二、为什么总是陷入对人不对事的沟通循环,如何避免?
三、认知沟通:同样的事情,为什么人不同结果不同?
四、沟通语境:如何打造沟通的语境
五、沟通三步走
六、沟通的礼仪和习惯
七、金镶玉法则
八、听说问
九、沟通结构及沟通逻辑
十、沟通中如何改变对方的思想认识
十一、沟通中的明道生慧
十二、提高沟通能力五个方向
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标书一般要包含什么?
标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。
主体册:包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明,提供一切有利于本次招标的资料,获奖证书、产品专利、知识产权证书等,全面展示企业优势,提升企业形象。
产品册:包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成,按说明书在投标书中的顺序排列,主要是抓住重点,有针对性地介绍产品优势,提供产品彩页。
配送册:包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。
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