成都标书制作技巧培训

在招投标时代，营销的核心就是招投标，而标书制作既是招投标最重要的一个环节，又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销，项目营销，产品营销，服务营销，都必须首先学习招投标知识，给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。

●熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法

●熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏

●学会用法律的眼光看待投标文件的制作

●掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、招投标的基本框架

二、法律必备知识解读

三、如何依法依规获取有效的，招投标信息

四、招投标的基本流程

第二讲：应报技巧

一、招标前的准备

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应

5、招标文件合同条款及合同格式

6、资格条件的设置

1、招标文件如何识别雷区与陷阱

2、按需填空式投标就不翻车了吗

3、如何透析招标文件的漏洞

4.解决闭门造车中的问题

二、影响招标前的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

6、标书编辑的关键点如何把控

7、偏离表设计

8、综合评分法评分标准的把控点

三、开标前的把控点

1、线下开标的提前踩点

2、线下开标的临场处理

3、线下开标的对手了解

4、线上开标的数据更新

5、线上开标的系统操作

四、开标时的把控点

1、评标专家掌握的可能

2、讲标与答疑的把控

第三讲：投标文件编写

一、编写投标实操

二、标书编制的商务板块

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

第四讲：影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

二、评审步骤与奥妙

更多课程详情请点击咨询专属客服

标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。

主体册：包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明，提供一切有利于本次招标的资料，获奖证书、产品专利、知识产权证书等，全面展示企业优势，提升企业形象。

产品册：包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成，按说明书在投标书中的顺序排列，主要是抓住重点，有针对性地介绍产品优势，提供产品彩页。

配送册：包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。