投标标书制作课程培训

在招投标过程中你是否：因为不了解招标规则意外丢标？因为商务标犯低级错误提前出局？因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱？因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益？……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力，帮助企业，提升中标率。

1、理解投标成功的六个关键因素

2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作，提高投标的前期成效

3、掌握投标作业的统筹与组织策略，提升团队协作效率

4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法，提高中标率

第一部分：标书制作

一、理解招投标

1.理解中国式招投标

2.招投标的相关规定

二、标书制作流程

1.标书制作前填写“标书制作要求一览表”，并将重要信息标示。

2.制作投标文件过程中与项目经理沟通标书中相关细节问题，需要澄清的第一时间进行澄清。

3.标书制作流程简表

三、解读招标文件

1.招标文件基本信息

2.投标文件格式

3.资质审查文件

4.合同条款

5.货物需求及技术需求

四、标书制作准备

1.填表格

2.做澄清

3.外询价

4.并电话通知相关的具体人员。

5.投标保证金

6.投标保证金注意事项：

7.其他需要提供的资料

四、标书制作讲解

1.一般标书的结构

2.商务部分

3.技术部分

4.资质部分

5.报价文件编制

6.报价文件编制

7.法人委托书

8.偏离表

9.资质证书准备

10.标书打印、盖章、密封

第二部分：内部沟通

一、如何做好内部人员的顺畅沟通

二、为什么总是陷入对人不对事的沟通循环，如何避免？

三、认知沟通：同样的事情，为什么人不同结果不同？

四、沟通语境：如何打造沟通的语境

五、沟通三步走

六、沟通的礼仪和习惯

七、金镶玉法则

八、听说问

九、沟通结构及沟通逻辑

十、沟通中如何改变对方的思想认识

十一、沟通中的明道生慧

十二、提高沟通能力五个方向

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一般标书的要包含三部分：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

经济部分：经济标主要指投标报价的组成文件，投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标。

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