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谈判中的细节和提高成交概率-深圳商务谈判培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判

谈判中的细节和提高成交概率-深圳商务谈判培训

谈判概述

1、 谈判及商务谈判的概念;

2、 企业增长营业额方法分析

3、 谈判获得利润,快速增长

4、 内部与外部谈判

5、 谈判在生活、工作中的运用;

学员与学员一对一的谈判练习

分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!

谈判成交因素分析;

1、高手与低手的区别;

2、谈判中人们常犯的错误及如何避免

3、成交是因为双方满意

满意是感觉而不一定是真的让步!

怎么样才能让对方有满意的感觉;

高手是影响对方的感觉制造满意;

中手是了解对方达成满意

低手是被对方影响以为满意。


成交是因为被对方所说服

说服的技巧

谈判优劣势分析方法

分析对方的想与怕

诱惑与控制对方的方法



成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了

谈判中要学会表演

如何表演才能打动对方

如何让步让对方有感觉

应该让几步对方感觉


谈判中的细节和提高成交概率-深圳商务谈判培训

谈判中的步骤分析


谈判前的准备与计划

1、如何分析自己资源、

2、分析谈判对手

3、可行性分析

4、订立谈判原则

5、组织谈判班子

6、提前演练

7、如何准备谈判资料、

案例:一对一谈判练习:

一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基础!

四、谈判中的澄清与确认

如何在谈判中开场;

开场时如何占据优势影响对方;

开场不能犯的错误;

什么该说、什么不该说!

如何回答对方问题;

如何逃避问题争取时间;

有用的语言;

一般的谈判策略


谈判中的讨价还价及让步策略;


什么时候应先开价及如何开价

什么时候应等对方开价并如何还价

价格条款中包含的因素;

让步的策略;

让步的方式;

谈判的心理建设;


谈判中的细节和提高成交概率-深圳商务谈判培训
成交与执行


1、成交信号有哪些

2、对方发出成交信号如何处理;

3、成交的方法

4、如何促使对方成交

5、执行



谈判中优势建立

如何在谈判中建立优势;

如何运用优势;

如何逼对方报价;

如何运用谈判技巧


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