为什么听了很多门店销售落地课程，回去还是无法落地？为什么领导成为了救火队员，累死累活却不见效果？为什么你的下属只反映问题，而没有相对应的解决方案？为什么顾客总是徘徊在店门口，不能够到点购买消费？

诺达名师针对以上门店运营销售，推出以下培训课程，针对店铺进行诊断编写，帮助学员完善店铺管理措施，提高店铺业绩产出。

1、了解房产经纪公司的四个成长阶段；

2、明确自己公司当前的阶段目标；

3、了解自己公司成长的完整模型和关键成功因素；

4、习得一整套可操作可落地可复制的团队管理方法；

5、使用可量化的绩效改进方法明确公司的各项工作内容；

6、使用引导教练的手段让员工为公司发展服务。

一、门店销售的五项基本修炼

1、如何观察客户——看的技巧

（1） 观察客户要求

（2） 感情投入

（3） 目光接触的技巧

（4） 揣摩顾客心理

（5） 预测顾客需求

（6、） 团队共创：制定我们的岗位标准

（7） 打造完美第 一眼：顾客怎么看你？

2、拉近与客户的关系——听的技巧

（1） 为什么要倾听顾客的声音

（2） 听的五个层次

（3） 听的三部曲

（4） 听的三大原则和十大技巧

（5） 听力测试

3、微笑服务的魅力——笑的技巧

（1）防止别人偷走你的微笑

（2）微笑服务的魅力

（3）向空姐学习微笑

（4）微笑的三结合

（5）把微笑留给顾客

4、客户在乎什么——说的技巧

（1）运用FAB语言技巧

（2）团队共创：设计自己产品的FAB话术

（3）关于说的测试

（4）如何表达自己的意愿

（5）销售人员六不问

5、运用身体语言——动的技巧

（1）头部动作

（2）面部表情

（3）眼神的魅力

（4）手势

（5）整体行为模式

（6、）身体的不良姿态

（7）距离要求

二、销售四部曲之一——建立信赖

1、利用环境建立信赖

2、角色定位建立信赖

3、表情动作建立信赖

4、打招呼的禁忌

三、销售四部曲之二——探索客户需求

1、提问技巧：问对问题留住顾客

2、语言调查

3、不能以貌取人

4、探寻需求的注意事项

四、销售四部曲之三——探寻需求

1、FABE法则

2、探寻需求的注意事项

五、销售四部曲之四——成交

1、把握成交时机

2、如何成交

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吕江老师，非常感谢你，以前一直不敢做大单，听了您的课程后，按您说的方法“装着变态去杀诸”，培训回来第二天就开了个十连单，现在我对做大单很有信心，蕞近连续开了好多大单，而且每次开了大单都特别有成就感，经理在例会上表扬我好多次了，谢谢老师给我方法和信心。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。