推销口才应注意的原则
西方企业家非常重视推销的作用，他们说：“没有推销，就设有企业”由此可见推销对企业的重要性。推销口才原则有四个基本原则：
1、以顾客为中心
在推销过程中，要安排好介绍产品的顺序，不要将自己准备好的话一股脑说下去，而要随时注意顾客的表情，灵活调整。推销者不是设法把东西“卖”给顾客，而是协助顾客“买”到他所需要的东西。
2、“说三分，听七分”
这是人际交谈的倾听原理在推销语言中的具体体现。在推销商品时，除了仔细观察对方，看他的表情和对商品的态度，看他言谈中的各种表现外，还必须虚心听取对方意见，了解对方的真正意图和内心的打算。
3、通俗易懂，不犯禁忌
避免使用导致商谈失败的话语。保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气。
4、“低褒感微”原则
这四个字的具体含义如下：“低”，就是态度低，要始终做到谦逊平易，心里应时常想着“顾客是真正的上帝”，“客户是我工资的.来源”，一举一动，对客户都要十分尊重，手要放端正，站立时放在体侧，坐着时放在腿上。头不能高仰着，应稍低垂，微收下颌。“褒”是指褒扬赞美。赞美的话谁都爱听，所以推销商品时不要忘记赞美对方，如赞美顾客的眼光和欣赏水平等。“感”是对对方的感谓之意和感谢之词，应该由衷地感谢客户的订购，感谢客户的照顾。“微”，就是微笑，意思是说作为推销员应该经常面带笑容，使顾客感到心情愉快。
熟练掌握应用这推销口才原则，作用还是看得到的。
品牌故事 Brand Story
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