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名师大咖面对面 有问有答收获多知识点：销售百分比法
丁公司2011年年末的经营性资产总额为1600万元，经营性负债总额为800万元，留存收益为100万元。公司预计2012年的销售收入将增长20%，年末的留存收益为140万元。则采用销售百分比法预测2012年的外部融资需求量为（ ）万元。
A、60
B、20
C、120
D、160
【正确答案】 C
【答案解析】外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益＝20%×（1600－800）－（140－100）＝120（万元）
占卜分析：
选择A选项：强硬解释公式型，对相应的公式有印象但没记牢，按照自己理解解释。
占卜得出您的计算与想法是这样的：融资总需求量＝20%×（1600－800）＝160（万元），并认为我们可以使用的内部资金是之前年度已经实现的各年累计留存收益，所以2012年能使用的留存收益为2011年末的留存收益100，因此外部融资需求＝160－100＝60（万元）。
这里存在三个错误：
（1）认为以前各年的利润留存都可以用于满足预计年度新增资金需求。这是不对的，以前年度利润留存已经包括在目前的权益资金中了，已经用于满足目前的资金需求了，不能再用于新增资金需求。
（2）认为应该使用本年的利润留存满足下年的资金需求。这也是不对的。企业的利润是陆续产生的，不是在年末一次性产生的，因此利润留存资金也是陆续产生的。进行财务预测时，我们假定预计年度陆续产生的利润留存资金可以用于满足陆续产生的资金需求，使用预计年度的利润留存作为新增资金需求的内部资金来源，预计外部融资需求＝预计融资总需求－预计年度新增留存收益。
（3）混淆了“本期利润留存”和“期末留存收益”，“期末留存收益”是累计数，是本年及一切各年利润留存额之和；“本期利润留存”是指本期净利润中的留存金额。外部融资需求量公式中减去的是留存收益本年增加额（即本年利润留存），增加的留存收益＝预计销售收入×销售净利率×收益留存率，还有另外一种表达方式，留存收益本年增加额＝期末留存收益—期初留存收益＝140－100＝40（万元）。
选择B选项
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