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名师大咖面对面,有问有大收获多。企业竞争策略
美国哈佛大学教授迈克尔·波特(Michael Poner)认为,企业的产品或服务必须具有两个特点:一是它的独特性;二是受到消费者的青睐,得到消费者的普遍认可,为人们所珍惜和钟爱。企业要想在市场竞争中克敌制胜,取得竞争优势,两个特性缺一不可。
因此,企业可以根据自身的实际情况,采取以下两类竞争策略。(注:可以由第二个的细分,总体分为三个策略,以此与下边的人力资源策略的三个对应)
要点:
1.廉价型竞争策略。企业在参与市场竞争的过程中,力求以低价来推销自己的产品或提供某种服务,从而抢占市场的制高点。采取这一策略,要求企业借助高科技、扩大生产规模、雄厚的财务实力等手段,在生产上、采购供应上或在营销过程中,精打细算、节约开支、降低成本才能得以实现。本策略适宜以扩大市场占有率为目的或者生产比较稳定、技术变化不大的企业采用。