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名师大咖面对面，有问有大收获多。第五单元 特殊群体的薪资制度设计(简答题)
专业技术人员新资制度设计
原则：1人力资本投资补偿与回报原则2 高产出，高报酬原则3反映科技人才稀缺性原则4竞争力优先原则5 尊重知识，尊重人才原则
模式：1 单一的高工资模式 2 较高的工资加奖金 3 较高的工资加科技成果转化提成奖
科研项目工资制
股权激励
外派员工薪资制度设计
定价方式：1谈判法2 当地定价法3 平衡定价法4一次性支付法5自助餐法
管理人员薪资制度设计
(一)薪酬构成：基本薪酬 短期奖金 长期奖金 福利与服务
(二)高层管理人员的薪酬管理：基本薪酬所占的比重较小，而短期奖金和长期奖金比重较大。
(三)高层管理者的薪酬管理策略1 将高层管理者的薪酬与经营风险联系在一起2 确定正确的绩效评价方法3 实现高层管理者和股东之间的平衡4 更好的支持企业文化。
销售人员薪资制度设计
设计步骤：(一)评估现有的薪酬计划1 对经营战略的支持程度2是否达到了支出目标3是否提高了销售人员队伍的有效性(二)设计新的薪酬方案(三)执行新的薪酬方案(四)评价新的薪酬方案：1客户方面2产品方面3成本与生产率指标
方案举例：纯佣金制、基本薪酬 佣金、金本薪抽 奖金、基本薪酬 佣金 奖金
能力要求
一 成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用
(一)双通道职业阶梯 管理性岗位和技术性岗位晋升的阶梯
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