经销商谈判技巧
经销商谈判技巧一、善用压力进行谈判
大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在**后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，你越要注意，越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。
经销商谈判技巧二、组合搭配促成谈判
在谈判过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利做决定的人，你永远要留有一个模糊的上级可以请示。关键时刻，请示领导会让客户感觉到我们很重视，价格确实已经触底，当然，是否真的去请示了，你懂的。
经销商谈判技巧三、化解谈判障碍僵局
谈判遇到僵局，不妨先放一放,转化一下话题。给客户亲手换杯饮品，介绍一下东风雪铁龙近百年的历史和品牌优势;聊一聊新车使用注意事项和养护常识;如果到了就餐时间，先带客户去吃饭。心情放松，环境变化会让谈判障碍比较容易解决。
经销商谈判技巧四、识破客户谎言
有时候客户可能会提出某一个不是他真正的要求，你一定要睁大你的眼睛，看他是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。例如:他明明想今天就要把新车开回去，却告诉你还没定下来；他明明喜欢白颜色，却告诉你喜欢黑色，因为你没有黑色现车；他明明认可了你的价格，却还在摇头。。。
经销商谈判技巧培训课程
《经销商门店销售运营管理》
主讲：王子璐
**章 销售运营管理解读
1.何谓销售运营管理
第二章 客户运营管理篇
2.来店/来电客户管理
3.意向客户管理
4.休眠客户管理
5.战败客户管理
6.保有客户管理
7.客户满意度管理
第三章 销售团队管理篇
8.销售团队战力分析
9.基于战力分析的团队心态管理
10.基于战力分析的团队的训练
11.基于战力分析的团队激励
12.基于战力分析的团队目标管理
13.销售团队满意度管理
《经销商销售力提升之道》
主讲：高定基
一、终端理念提升
二、客户价值提升
三、促销推广提升
四、网络推广提升
五、微信营销提升
六、联盟体提升
七、销售技巧提升
八、谈判技巧提升
《经销商销售管理技巧》
主讲：樊付军
**章、成功一定有方法，失败一定有原因
第二章、卖场管理
一、卖场布局
二、商品陈列
三、卖场5S管理
四、卖场氛围营造
第三章、门店营销人员的销售技巧
一、高绩效店面销售员的应具备的条件
二、影响销售业绩的六大因素分析
三、有效客户面谈的技巧
四、如何使用适于客户的语言交谈
《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》
主讲：刘云
**部分、行业营销环境现状分析
第二部分、经销商如何与厂商合作
第三部分、优秀经销商公司化管理修炼
第四部分、经销商管理与发展实战
第五部分：经销商销售实战训练
第六部分：大客户开发与销售谋略
第七部分：大客户实战营销技能提升
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经销商谈判技巧培训机构
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