如何做好软装设计？

作为软装设计行业的资深设计师，简名敏始终坚持以生活顾问的专家角色服务客户，完美诠释软装的价值。

    您在国内工作和生活这么多年，然后拥有国外的经验，那您觉得国内的软装行业的发展跟国外的这个软装他们的差距跟未来的优势在哪？    

包括我们的一些高端客户，我觉得现在国内的高端客户非常成熟。因为就是出国或者说有很多是留学回来，或者是海外回来生活者，都已经能够把他们的另外一种国际观的生活方式带进来。

这也正是这个市场它非常有魅力的地方，就是走过全世界各国。我相信中国应该是全世界做样板房**多的地方，这些也是设计师造就的一个**大的一个空间。给生活者也造就很大的学习的空间。我相信这个事情是大家会做的越来越好，不但是国际化，而且是很生活化的。

    您觉得未来国内对软装的需求会是怎样的趋势？    

把自己练就得更历得，有如生活顾问，但是必须要跟大的群体平台去整合，然后多参加这样的一些创意的论坛活动，实际的去体验，把不同样专业的设计师品牌做整合的话，这应该是**的一个平台的工作方法。

其实就是说中国的市场很大，只要你把自己的专业做的够好，自然能够去链接很多的优秀资源。

对，我觉得也不要害羞的去把好的设计，或者是说好的品牌引荐给你。要做的这个工作，或者是说分享经验，我觉得这个是很重要的。

    那您的一个取费的标准，是怎么样来做定位的？    

我取费的标准一般会由两个方向来定位，一个定位的方式就是说在硬装的一个基础，他设计的一个程度上面，我们会提出一个收费的标准。第二个方式就是说在整包的这个项目合同，包括你所有软装、后续，所有让你到开门为止，所有的这个整体的包装，都是在我们的工作范围以内。这个就是已经涵盖了设计费跟管理费。

    但毕竟就是国内的业主也好还是客户也好，他们对软装的一个认识度还没有达到这么高。您在您的实际操作当中，是如何来做这方面的一些说服的工作？    

我记得有一个客户他们的房子其实只卖六百万，但是他的整体的软装家具做超过六百万，但是他在很短的时间，他把这个项目就卖掉了。然后也把整批的这个家具，也全部都销售出去。在这样一个附加价值跟设计确实是帮这整个的，不单只是一个样板房提升了价值，而是帮他们这个品牌创造出一个很完整的形象。

所以我们一般为什么现在在国内比如说像到宜家卖场去买东西的人越来越多，那为什么在平台媒体，或者在网上买东西的人，虽然买货的人很多，但是没有实体店给你来的那种采购的兴奋感，就是那种线下的体验感。因为体验感，你采购了以后可以在实际的环境去陈列，然后去感受。所以我个人的建议就是，新生代的设计师除了要创造自己的一个设计能力以外，更多的是要做很多的新的一个生活的体验。

     就是一个学习、转化，然后再传达的一个过程。   

对，**重要的是传达。你在传达当中就会在没有言语当中去表达，你想要就是让业主来读解，为什么软装是需要付费用的这个概念。

    其实您刚才就是谈到了就是**软装能够帮客户去进行增值。在您这么多年的实际工作当中，您肯定有很多成功的案例。    

有很多次这个房子是根本开不了门。这所谓的开不了门就是当他样板房的费用花完了。硬装软装全部都做完了以后，家具超出他原来的一个空间体量。在比例上面，在材质上面，在色彩、在搭配上面等等都出现了各式各样的问题以后，没有因为样板房给他们的楼盘加分，反而是做了减法。你知道我们走进一个房子，你需要一种气味，这个气味你是要让人家感受它是有生活的一种氛围。那么在进去之后，我将来如果住在这个房子里面，我在每一个空间如何的去在这个空间里面去生活跟体验它。

如何去试用它这些功能，如何让一百平米变成一百五十平米的这个功能。那我们在很短时间把它放弃掉没有用的这些空间，去转型他的生命以后。他花出去的这个费用跟代价是非常少的。很短的时间，他把它销售一空。我觉得这是一个**大的成就感，不仅是我们创造出这个业绩，也帮客人把他的心结给打开掉了。

    正是因为开发商的推动作用，让中国的软装行业得到了比较快速的发展。但是现在就是对普通的老百姓，或者高端的业主老说您认为他们对软装的接受度，或者他们的一个需求点，应该怎么样去引导和改变？    

（告诉消费者）我们如何就是能够在创造空间的同时，然后创造他的故事跟说法。而这个故事跟说法，它样板房就不再是样板房，而是它一个让人家可以生活的这个空间。可以让人家一进去就读解这个故事，很清楚的知道这整体的空间成就出来的这个故事，是一种生活的场景。那是谁都可以理解的，你要去拿起一本书从新来做教学。我相信每一个生活者都认为我自己有生活的一个想法跟功能，我何需要去上这样的课程。如果说活生生的演绎案例更能够去刺激这种软装的传承，私人业主或者是私人客户，他们更多的在这一块加入更多自己的想法。

   这个对于你们的发挥空间会有很多的限制，您是怎么样去平衡这方面的制约条件？   

我经常会在一些案子里面做一些调配。如果今天是一位私人业主来找我做项目的同时，我相信我只会帮他做到百分之六十，或七十的建议，其他的百分之三十，我们需要可能留白让客户他对于软装的一些读解，由他亲身来经历。我们可以从演示的方面来传授或者是来分享，让他可以有一个借鉴跟融入。

    您更多讲的是在专业这个层面。我更想了解的是，您作为这样一个个人生活顾问的个人品牌，她在商务运作、包括您后续再提升方面，您是怎么样来操作？    

我觉得这里面**重要的就是一种对接，就是从经验里面能够产生怎么样一种合适的对接。通常设计师对个人工作室的一种感受，都是觉得它是一种很自然，很悠闲的一种设计方法。我觉得从我个人的理解来讲，这是非常严谨的一件事情。因为我在所有工作的这些项目里面，接触的都是集团。我在接触的这些集团项目里面，或者是说，大型、中型的项目里面，我要把它跟合适的设计公司能够对接在一起，我想我是在这中间起到一个很强烈的衔接作用。

因为如果不是我的经验、不是我的经历，足够去打动对方听懂我要谈的事情，跟可以跟进的项目成果的话，我相信客户他不会很随便的把一个大的项目交由你来做评断，然后嫁接出去跟对的品牌商，或者是对的设计公司去连接在一起。所以从我的理解，设计师是需要有耐心的。当你想要成为一位生活顾问，或者是生活专家这种设计公司的时候，他其实是跟团队一直捆绑在一起的，而不是你个人的行为。

    现在很多的年轻设计师他们都想作为个人工作室，或者是个人创业去做自己未来的一个工作。特别是软装行业，那您作为非常资深的软装设计师，您从您个人的经验给予我们一些分享。   

这个装饰的行业是称为软装，但是从我个人的理解，我称为它是空间陈设。空间陈设的过程当中，其实在我现在来讲，因为我在过去有三十年学花艺、经营花艺的经验，所以接着再把花艺成功的转型成为软装设计师，然后在成为软装编写工具书的作者。所以在这些历历在眼前的经历之后，我觉得软装这两个字，其实它的内涵非常的深奥。软装设计师他可以开工作室，但是我建议他可以做自己**专业的那一块部分。

我是软装设计师，可能花艺是我的专业，陈设是我的专业，但是牵涉到灯光这个专业，牵涉到家具的这个专业的时候，这个时候技术性的层面就非常的重要。例如我在吴江做过一个项目，这个项目里面非常多的灯光取代雕塑的一个作用，灯光都是从几十公分演变到几米大、几十米长得这样一个灯光。这些工人他都要飘在半空中去做这个灯光的陈列跟设计，然后把他的配件组装在一起。

这些工序其实我们谈起来都是用一些话或者是我们现在可能几分钟带过去了，但是我们如果再去深层的理解这些工序的话，我想软装设计师应该他也不是只是再做陈设跟摆设的这个部分，更深层的部分，它是要跟不同的专家结合在一起。所以，我从个人的建议就是，如果你想成为一位生活顾问，首先我们要读解我的生活顾问的强项是在哪个部分？我觉得就是需要根据不同样的人的测试，看看自己能不能有适合的、足够的体量跟经验去成为一位生活设计师。

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