如何建设狼性团队

市场环境竞争激烈，充满了各种变数，面对这个残酷而微利的时代，营销团队必须学习野性十足的生存法则。

营销团队就如同军队中的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划需要转化为**终的市场表现。这要求每个团队成员都具备狼一般的野心，学习狼的主动进攻性，勇往直前，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

每个成功的营销团队中，都存在着一批具备“狼性”特质的销售精英：敏锐、精进、积极、协同、灵敏。就像“狼群”一样，他们追逐胜利、追求荣耀和成就感。一个拥有许多狼性精英的销售团队将为企业带来利润、自信、生产力、市场份额以及对未来的无限憧憬。

营销就是一场围猎，需要规划、战略和协作。它需要组织化的运营和狼一般的精神。一个真正具备狼性的营销团队需要学习野性的优点，同时拥有战斗能力和斗志。我们需要挖掘每位销售成员内心深处的潜能，激发积极的信念和能量。我们的课程将**全程体验式学习来解开学员内心深处的密码，唤醒他们内心“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

第 一章、营销团队需具备的狼性法则

一、营销人员需具备的的狼性法则

1、团结互助

1.1开放胸襟，求同存异

1.2彼此欣赏，互相认同

1.3畅所欲言，互相倾听

1.4强烈参与，各负其责

二、明确目标

1、狼捕猎的智慧

1.1要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

1.2不断修正，以确保不偏离目标；

1.3不要目标太多，分散精力；

2、如何实现既定目标

2.1合理目标的五个条件

2.2．目标快速实现法——五五法则

2.3．小组研讨

三、危机意识

四、决不放弃

第二章、团队管理的头狼原则

一、营销管理者的四种类型测评

1、英雄型

2、全能型

3、编导型

4、聚合型

讨论：我想成为什么样的营销管理者

二、营销管理者的职业生涯规划

1、团队发展潜力

2、团队类型

3、团队结构

4、风险系数

5、随机因素

6、销售模式

工具：职场定位坐标

三、承担起你的责任

1、组建卓越的营销团队

1.1卓越团队的黄*

1.2学习型组织PK制度型组织

1.3统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1团队愿景分析

2.2团队结构模型

2.3未来盈利水平分析工具

2.4市场销售模式分析

2.5品牌与产品的分析

第三章、狼性团队日常管理实践

一、工具：角色测距雷达

1、文化，公司战略与团队策略的关系

案例：团队文化的透视与如何建立

2、营销管理者的八维行为准则

2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济

2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全

2.3感召力：完美无缺，通情达理

3、营销管理者**重要的三件事

3.1指引团队的能力

3.2激励团队的能力

3.3品格自有准则

4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力

1、模仿

2、竞合

3、超越

三、授权与受权

1、争取上司信任方法

2、获得下属拥护方法

3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

第四章、狼性团队计划制定与时间管理

一、科学计划的新时空

工具：百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例：营销管理者如何计划一天工作

3、工具：每日计划导图

第五章、狼性团队培育与带动

一、用不完美的个人重构新团队

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1专业营销培训的12种手势

2.2强化营销管理者的语言魅力

3、工具：培养下属六环辅导法

3.1说给他听

3.2做给他看

3.3让他试着做

3.4告诉他如何改进

3.5帮助他形成习惯

3.6鼓励他突破自我

二、带动您的团队

1、品格是**的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具：会议控制导图

案例：组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点

1、团队考核的原则与测评

1.1业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

第六章、狼性团队目标执行与激励

一、锁定团队目标

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1需求

1.1.2计划

1.1.3实施

1.1.4结果

1.1.5行动

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1公开承诺

1.2.2可考量承诺

1.2.3多米诺承诺

1.2.4反向式承诺

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

案例：激励的对象