狼性经销商团队培训

何谓狼性经销商？是指那种具有坚定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的经销商团队，他们不甘平庸，不向困难妥协，励志奋发，为完成厂家下达的销售任务奋斗而又不断树立品牌形象。经销商只有成为狼，才能从多如牛毛的品牌丛林中杀出来，独树一帜。

第 一 部分：经销商狼性修炼与狼性思维

狼性修炼：

1. 进攻性修炼：向品牌含金量、市场占有率、收益率进攻

2. 进取心修炼：自我成长、团队成长、效益成长

3. 逆流而上修炼：狼寒天出猎，无所畏惧

4. 团队精神修炼：狼成群结队，共同捕猎

狼性思维：

1. 品牌思维：“世界上**贵的石头”

2. 渠道思维：让顾客想买就能买到

3. 狼吃牛思维：主动出击大客户

4. 店铺思维：诛顾客之心，赢顾客之心

5. 唐僧西游思维：坚定的方向与用好适合的人

第二部分：打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展

1. 让厂商感觉到你的实力（资金、渠道、客户群）

2. 让厂商感觉到你的潜力（忠诚、上进心、有效的行动）

3. 配合厂家做厂家的忠实支持者、执行者

4. 积极获得厂家的支持

5. 与厂家进行感情与信息沟通

6. 用你的业绩来证明你对厂家的贡献

7. 积极与厂家文化相溶

8. 维护品牌形象

9. 借力使力：背靠大树好乘凉

第三部分：区域品牌，让你的品牌闪闪发光

-经销商的品牌运作能力凸显经销商的实力

赢在细节：如何在细节上凸显品牌的含金量

传播：经销商如何小投入，大传播

服务：如何用服务增强消费者体验

品牌价值：必须坚守价格底线

终端形象：让统一、卓越的终端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何开发与管理下级分销商

渠道思维：不是找到一个大买主，而是塑造一条好渠道，这个好渠道能运走货，换回钱

-自我调研：下级分销商如何才能接受你并成为你的分销商

重点：如何快速招商？

找准人：一种是强者，一种是未来的强者

-强势出击：让下级分销商感觉到为什么能赚钱，如何才能赚大钱

-帮助分销商做强做大：如何辅导和管理下级分销商

-与下级分销商组成战略联盟

第五部分：经销商如何管理终端店铺

专卖店要赢得顾客心：顾客的信心是店铺的真正财富。信心产生忠诚，信心产生购买。

-用卓越服务赢得顾客、赢得购买。卓越服务的4+1要求：

-实战讨论：

1. 如何提高顾客进店率

2. 如何提高顾客成交率

3. 如何延长顾客待店的时间

4. 如何有效提高每笔成交额

5. 如何让未购买的顾客回头再来

6. 如何做好连带销售，深挖利润

7. 如何制造店铺热销的气氛

第六部分：如何建立良好的顾客关系

-让今天的顾客变成你明天的“摇钱树”

1. 重复购买

2. 口碑传播

3. 带来新顾客

4. 收获好建议

5. 他们带来的利润增强我们的信心

-如何让顾客成为我们的摇钱树：

1. 超越顾客期望，让顾客由忠诚到疯狂

2. 重点：让顾客回头再来

3. 如何才能感动顾客

4. 引导顾客为我们转介绍

5. 顾客联谊会

6. 顾客档案管理

7. 如何运用重点大客户扩大销售战果

第七部分；利润增长点：建立大客户狼性直销团队

店铺+主动出击：这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

-狼性行销的四大特征

进攻式：主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻

狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”

在销售中掌握主动

自强式：时刻练兵；不打无把握之仗

-用什么样的业务代表：重视机会、百折不挠、勤奋、善于总结与思考

-如何打造业务代表的狼性

-如何管理业务代表

第八部分：如何打造狼性导购

1. 理念洗脑

2. 让导购员为你的品牌闪光

3. 气质的重要性：导购员气质如何锤炼

4. 导购员话术训练要点

5. 如何激发导购员的信心

6. 如何让导购员进入顾客朋友兼顾问的角色

7. 如何让导购员成为顾客悦纳的导购员

8. 训练导购员的赞美能力与异议处理能力

9. 如何让导购员 “有效出击”而不是被动应付，更不是盲目出击