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狼性营销团队建设管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-11-21

导语概要

商场如战场,狭路相逢勇者胜!在激烈的市场竞争中,营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是,在市场上,为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退?同样都是由人组成的群体,为什么会有如此大的差距?作为战斗在公司**前线的营销团队,他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过,企业之间的竞争,说穿了是管理的竞争。可是,什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队,这是很多管理者不断思考的问题,同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述,狼性营销团队的建设与管理方法。

团队管理培训咨询

团队管理培训导读

商场如战场,狭路相逢勇者胜!在激烈的市场竞争中,营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是,在市场上,为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退?同样都是由人组成的群体,为什么会有如此大的差距?作为战斗在公司**前线的营销团队,他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过,企业之间的竞争,说穿了是管理的竞争。可是,什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队,这是很多管理者不断思考的问题,同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述,狼性营销团队的建设与管理方法。

团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各部门总监、经理,各部门将晋升的总监、经理等中高层管理者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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团队管理培训内容

一、狼性营销团队的文化内涵与要求

1、什么是团队?

● 团队的概念

● 构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

● 组织目标与愿景

● 企业文化的内涵

● 华为企业文化体系

● 以客户为中心的内涵

● 华为狼性文化解析

n 嗅觉灵敏:善于发现机会

n 亮剑精神:狭路相逢勇者胜

n 团队合作:胜则举杯相庆

n 坚忍不拔:烧不死的鸟是凤凰

n 迎难而上:上甘岭上选拔干部

3、研讨:狼性营销团队的文化解析与要求

二、营销团队角色分工与素质要求

1、营销团队责任分工与价值定位

● 销售成交因素分析

● 大客户销售成交模型

● 案例:华为营销岗位设置与价值定位

● 华为铁三角团队构成

● 研讨:营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

● 素质模型与构成

● 性格坐标DISC与解析

● 动机分类与识别

● 麦克利兰素质辞典

● 研讨:岗位职责与素质要求

三、狼性营销的战略规划与目标制定

1、市场洞察与战略分析

● 市场洞察与分析

● 宏观分析与PEST工具

● 客户分析

● 竞争分析

● 案例:华为弯道超车

● 研讨:市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

● 安索夫矩阵与战略选择

● STP与目标客户选择

● SWOT分析与战略选择

● 基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

● 机会点分析的四个维度

● 营销战略沙盘绘制

● 营销目标确定

四、营销战略执行与营销目标管理

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

● 绩效指标体系确定

● 绩效解码流程

● 绩效指标透视

● 绩效指标分解的原则

● 研讨:营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

● 绩效目标产生

● 绩效承诺与绩效评价

● 绩效结果的应用

● 狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度

五:回顾与总结:狼性营销团队建设与多层面狼性管理

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