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上海团队建设沙盘课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-08

导语概要

​作为一名经理人,你是不是为做了多年的管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼?你是不是因缺乏带领高绩效团队所需的能力而力不从心?你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果?如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩?如何对团队成员进行激励以鼓励士气?如何化解团队运行障碍顺利开展工作?

沙盘模拟培训咨询

沙盘模拟培训导读

你会谈判吗?——也许会,可能您已经在商业环境中摸索多年,自觉有所收获。


你的团队会谈判吗?——也许会,虽然大家水平参差不齐,运用的技战术五花八门,角色分工也不太明确……但,毕竟,大家都学过有关谈判的知识了,也都有一定的经验了。


你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗?——这就不见得了!因为,虽然实战经验很多,却从来没有专人对整个过程作过评价!


高级谈判沙盘就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它**六家公司、不同角色之间的相互作用,随着过程的推演产生各种各样的微妙变化,**限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。


学员在参与沙盘推演的过程之中,会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛,并跟着老师的带领,一步一步地卷入到现代商战风云之中,使出浑身解数,争取**谈判结果。同时,讲师会以精彩、独到的讲解和点评,引出谈判中必用的知识点,并分析每个学员所出现的问题,及时提出改进意见,使知识与技能的转换在运动中完成,避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。

沙盘模拟培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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沙盘模拟培训内容

一、群雄并起——背景分析

1.BANTA

知己知彼,做好调查 

结果预测

谈不成的后果vs.不谈的后果

二、运筹帷幄——谈判战略

1.谈判的目标

双方的满意、失望、底线

谈判与买卖

成交条件

2.谈判与销售的异同

3.文化背景对谈判的影响

三、厉兵秣马——个人技能的准备

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

谈判者的“公司心态”

谈判者的“个人心态”

合作式谈判(双、多赢)的省思

竞争式谈判的获胜原则

Funny Money的运用

让步的原则

五、众志成城——谈判队伍的建立

1.谈判队伍要多大

队伍大小与效用

角色的分配

2.优秀谈判人员的特质

3.谈判人员的“特权”

4.认识谈判中的“权力”

权力的特性

如何营造谈判权力

权力的其他来源

5.授权的艺术

全权、有限授权、无权

有限授权的来源

多少授权才恰当

四、指挥若定——谈判中的战术运用

1.卖方与买方

对手还是朋友?

供应链各环节的关系

联盟的脆弱性

2.如何突破卖方的固定价格

增加利益,降低成本

突破20法

3.如何防卫自己的价格

卖方的心理压力

不必满足买方所有的要求

防卫14招

6.招投标陷阱

六、及时自省——总结与反省

该不该谈?

战略是否正确?

是否找到了“正确的人”?

我的优点在哪里?

我的缺点在哪里?

七、再起风云——二次演练

调整战略,重新布局

如何将优点发挥到极致?

如何将缺点规避到**小?

定制方案
  • 沙盘设计与实践讲师-李猛

    李猛老师曾就职于三星、创维、红牛、万达、等国内外知名企业的世界,服务过于电子、快销、房地产、电信、银行、电力等多个行业,具备丰富的培训管理及培训授课经验。10几年来长期致力企业内部培训管理,擅长沙盘模拟培训,设计了多个沙盘模拟版权课程...

  • 高级沙盘培训师-王长震

    王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。多年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授,曾6次担纲沙盘模拟大赛总裁判,国家电网、首钢集团、中国联通、中车集团、中国兵器、招商集团、华润集团、中粮集团、中国航天等多家大型企业多年持续返聘沙盘模拟讲师...

  • 沙盘课程设计与研发导师-李元滨

    中国沙盘讲师联盟研究员、沙盘课程设计与研发导师,巅峰对决沙盘创始人,有15年沙盘管理培训和管理咨询经历,曾在某科技集团担任总经理职位,有多年企业管理经验,他基于多年的管理实践经验,结合沙盘模拟、引导技术,开发了一系列独特的沙盘课程...

  • 沙盘模拟演练导师-裴章先

    实战派高级培训师,中国沙盘模拟实战教学研究院副院长,《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员。有十余年企业高层管理实战,曾任默克药业北京分公司市场部副总经理、联想集团战略规划部战略发展研究员、北京爱尔生物科技有限公司董事总经理、北京天年科技有限公司战略规划发展部长...

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