销售团队管理培训付费课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-07-23
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。
销售团队应该如何去管理?
1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属??
2、领了销售目标,不知道如何分配下去?不知道该如何进行案例复盘?目标复盘?
3、是否清楚如何选拔人才?如何识别人才?如何用好人才?如何激励人才!
销售团队沟通与管理课程介绍
销售团队管理课程介绍
第1节、销售人员职业素养构建
一、构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识
1、强竞争:除了顾客(需求),还有对手(竞争)
2、抢速度:速度比完美更重要
3、意志坚:合理的当煅炼,不合理的当磨炼
4. 人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当“农夫”
5. 会沟通:学会换位思考,你能看到更多本来面目
6. 可信任:客户先相信你的人,再相信你的产品
二、自我管理
1、自我管理是职业人成长的重要途径
2、今天的努力,明天的结果:有目标才能走的更快更远(荷叶的启示)
3、自我激励,强化欲望:你有成功的欲望才会去行动
4、好习惯一生受用:形成良好的工作习惯
第2节 团队执行力提升
一、公司的管理基础是团队执行的保障
1. 管理以“问题/机会”为出发点
2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度
理论:现代企业管理体系
3. 事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)
4. 事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)
5. 培养良好执行的管理氛围
二、打造有执行力的团队
1. 只有完美的团队,没有完美人个人
2. 你是区域销售团队的核心,塑造你的威信
3. 共同经历一些挑战(目标)
4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战?
5. 非物质激励销售人员的十种手段
6. 营造良好的管理氛围
第三节 销售目标高效执行落地
注:目标管理的本义就是以【事】为重心,改变以往【人盯人】的管理方式,自我管理是目标落地的根本要求
前言:业务人员要靠指标活着的
一、区域经营回顾是制订目标的基础:结果性指标+过程性指标
二、寻找生意增量机会:水平增长+垂直增长
思考:领导给的目标可否商量?
三、目标分解与执行
1. 寻找目标可实现的途径(分解)
2. 整合多方资源做目标
3. 目标实现的两个着眼点:分销+动销
四、销售目标执行过程中的跟踪检查
1. 上级如何协助下属执行销售目标
2. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)
3. 跟踪检查的目的和方法
五、目标管理“复盘”:目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈
**后,学员疑难问题破解或学员优秀案例分享