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销售团队管理培训付费课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-07-23

  • 销售团队管理培训付费课程

    销售团队管理培训付费课程

    专注17年,值得信赖

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如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。

销售团队应该如何去管理?

1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属??

2、领了销售目标,不知道如何分配下去?不知道该如何进行案例复盘?目标复盘?

3、是否清楚如何选拔人才?如何识别人才?如何用好人才?如何激励人才!

销售团队沟通与管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/

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课程特色

激情洋溢、互动性强、案例丰富,能够根据学员的情况深入浅出、逻辑性强。

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培训方式

课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式互动教学

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销售团队管理课程介绍

第1节、销售人员职业素养构建

一、构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识

1、强竞争:除了顾客(需求),还有对手(竞争)

2、抢速度:速度比完美更重要

3、意志坚:合理的当煅炼,不合理的当磨炼

4. 人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当“农夫”

5. 会沟通:学会换位思考,你能看到更多本来面目

6. 可信任:客户先相信你的人,再相信你的产品

二、自我管理

1、自我管理是职业人成长的重要途径

2、今天的努力,明天的结果:有目标才能走的更快更远(荷叶的启示)

3、自我激励,强化欲望:你有成功的欲望才会去行动

4、好习惯一生受用:形成良好的工作习惯

第2节 团队执行力提升

一、公司的管理基础是团队执行的保障

1. 管理以“问题/机会”为出发点

2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论:现代企业管理体系

3. 事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)

4. 事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)

5. 培养良好执行的管理氛围

二、打造有执行力的团队

1. 只有完美的团队,没有完美人个人

2. 你是区域销售团队的核心,塑造你的威信

3. 共同经历一些挑战(目标)

4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战?

5. 非物质激励销售人员的十种手段

6. 营造良好的管理氛围 

第三节 销售目标高效执行落地

注:目标管理的本义就是以【事】为重心,改变以往【人盯人】的管理方式,自我管理是目标落地的根本要求

前言:业务人员要靠指标活着的

一、区域经营回顾是制订目标的基础:结果性指标+过程性指标

二、寻找生意增量机会:水平增长+垂直增长

思考:领导给的目标可否商量?

三、目标分解与执行

1. 寻找目标可实现的途径(分解)

2. 整合多方资源做目标

3. 目标实现的两个着眼点:分销+动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. 上级如何协助下属执行销售目标

2. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

3. 跟踪检查的目的和方法

五、目标管理“复盘”:目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈

**后,学员疑难问题破解或学员优秀案例分享


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