狼性团队管理培训

《狼图腾》告诉我们：一个“羊”性的企业是没法生在的！商场如战场，如果将来只剩一类企业能生在，那只有“狼性”企业才能生存下来！企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地，从员工个人层面到团队层面、再到企业层面，必须要提升团队战斗力！

本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、团队形成与发展的五个阶段的关注点与领导要素、在团队中如何建立信任与责任、如何建立团队的内部规则、如何通过有效地沟通完成促进团队走向高绩效。低效率靠管理，高效率靠激励，在团队中作好激励管理、发挥团队的最大效益。一句话：小成功靠个人，大成功靠团队！

1、掌握团队的概念与优秀团队共性特征

2、学习华为狼性文化的内涵与文化基因

3、学习狼性团队的目标与绩效管理方法

4、了解团队配置的素质要求与管理技巧

5、学习组织氛围内涵与团队凝聚力建设

6、提升团队建设与管理能力及团队绩效

第一部分、狼性销售心态篇

第一节、狼性销售心态激发与培养

一、当今市场竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售心态挖掘与激发

四、要做就做狼一样的强者

五、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二部分、狼性销售团队篇

第一节、选人：找到真正销售的好苗子

一、选择销售好苗子的传统误区

二、什么才是精英型销售内在的“基因”

三、建立正确的销售精英“特质评估模型”

四、火眼金睛：优秀苗子评估四大标准

五、天罗地网：天涯何处无芳草

第二节、育人：团队更难，更要精心阿护

一、新销售人员三个关键阶段的**培养

二、如何做好新员工随访辅导，扮演好教练角色

三、学习型团队建设的八种武器

四、老员工进阶提升与化茧成蝶的艺术

五、销售精英复制333体系建设

第三节、用人：销售激励与销售团队激发

一、销售铁军军魂的注入

二、设定业绩竞赛的“三三制”原则

三、巧按热键才能激发原始动力

四、团队沟通与团队高效协同

五、持续净化团队与团队“红黄线”规则设定

第三部分、狼性销售管理篇

第一节、目标管理，必须胆大心细

一、责任到位才能万马奔腾

二、目标分解之“天罗地网”

三、关键客户销售过程管理与结果管理

四、关键客户群管理与客户关系管理

五、自我管理检测与改进计划制定

第二讲、关键客户关系管理与份额再提升

一、客户关系阶梯、钱包份额与订单份额

二、立体客户关系拓展与关系深化

三、客户忠诚有赖于价值再造

四、倒漏斗的客户价值扩展模型

第三讲、大订单销售进程管控与成单率提升

一、成单率低的关键问题所在

二、搭建胜利之桥——销售进程规划

三、客户销售进度计划---甘特图

四、销售进程监控重要手段—客户分析会

五、如何分步骤进行销售过程管理

第四部分、自查：强兵之前先强将

一、要改变团队，先改变自己

二、承担起你真正的职责

三、重新归零 – 像狼一样的去打拼

四、练习：制定你下半年的业绩改进计划

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两天的狼性团队培训课程，收获颇丰。初入职场，面对工作，有一种手足无措的慌乱，不知道该如何去更好地面对。同时也发现自己不够十分积极主动去发现和解决问题，每天下班后回想起当天的收获，总觉得又是一个碌碌无为的一天。这其实反应了一个问题，就是缺乏狼性，即缺乏战斗的目标。每一个人都应该像一匹狼一样，对于自己设定一个目标，有目标才有动力，有动力才会进步，继而在不断的进步中成长。这次培训鼓舞了自己战斗的心理，仿佛一根线在牵动着自己朝目标前进。对于公司的文化也有了更加深入的了解和体会，融入感在不知不觉中增强。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。