南京淘宝技巧培训

上新之前，淘宝卖家大都需要做些什么准备呢，小编认为起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知，并做好转化相关的准备！下面小编准备的一些淘宝上新前的一点干货了

1、市场分析

你要分析自己店铺所处的市场是哪个，类目要统一以免标签混乱。弄明白哪些才是你的竞争对手，哪些竞争对手实力强劲，详情、评价、车图做得怎样，转化情况如何，哪些词是他们主推的关键词，他们的店铺流量来自哪些人群，哪些平台等等。

自己可以做一个表格，将这些重要的方面列出来，看清自己与这些人的差距，差在哪里，自己有何优势等，这些都是需要有所了解的。人家做了很长时间而且做得很成功，而你两眼一抹黑，什么情况都不了解的话，还不是被人家遛的团团转!

你的一切都是以市场为前提的，市场需求小的类目，做起来也不容易，市场需求大的，做的人多竞争也大。先对市场有个了解，了解市场趋势，了解哪些关键词在市场中更有优势。

2、产品分析

对自己的产品进行定位，定位产品主要卖点，产品适合的人群。了解产品的市场潜力，是否适合推广等等。可以**直通车测款来测试产品是否受欢迎，怎么做呢？不要直接拿来一款产品就开车测款，你可以**初步选款分析，选出3-5款市场潜力较大的产品，将这几款产品上车推广测试。可以专门开一个测款计划，日限额不用太高100-200元即可，省油宝长尾词计划用来测款是比较好的，要选择较为精准的长尾词，受众较精准，而且CPC也比较低。

3、自我分析

自己给自己的能力做一个定位，你认为自己是个什么样的卖家，大卖家？中小卖家？菜鸟？还有，你打算用来推广的资金有多少？你的经验有多少？

4、产品来源

也可以说是货源，这个也是很重要的，怎么说呢？货源不单单是指货物库存数量，更多的是产品质量。数量够多，质量差，必定会积压库存；质量好，爆款也打好了，但是没货了，那你的努力就白费了。所以这点也算是决定你成败的因素，如果你没有自己的工厂，建议你选择就近的厂家，太远的地方的很不方便，不容易控制。

5、详情与客服

（1）现在淘宝普遍存在的详情页问题：产品详情页没逻辑，内容过多看不到重点。

这样的详情页是没有中心的，没有逻辑的详情页很难说服买家，什么逻辑？说服逻辑！让买家愿意多待些时间看详情内容，愿意看完你的产品详情页，愿意购买你的产品，很简单的逻辑，做起来却难住了多少人！

怎么做呢？首先做好排版设计，哪个部位放那些内容的图片，放哪些内容的文案等等；然后产品的主图、模特图、细节图等等图片拍好；尺码表、关联销售、好评如潮、促销活动等等。你可以借鉴那些卖的好的前几的店铺的详情设计，要产品类目、店铺风格、产品价位都与自己相差不多的店铺，学习人家的优点。

说一下产品主图，五张主图可以说直接影响产品的转化能力，买家点击进来首先看到的就是五张主图，可以说五张主图决定了买家对产品的决定性印象！五张主图要有不同的侧重点，要突出产品的卖点，要展现出在同类产品中的优势。

目前很多卖家的五张主图普遍存在下面几个问题：

卖点不明显或卖点堆栈严重；

图片内容单一，颜色重复；

图片背景、产品主次不分等。

这里我来梳理五张主图需要表现的内容：

展示产品卖点，突出产品优势；

体现促销活动，刺激买家下单；

描述产品细节，全面展示产品；

不同颜色、角度展示。

还有一个很普遍的问题就是产品详情太过啰嗦，图片很多，加载半天不出来，往下翻、翻、翻不到头、、、还没有将产品卖点给表达出来，这么多图片有必要吗？完全没有！该有的内容有了就够了，不用一而再、再而三的表示，主题明确、内容精简的详情页更容易被买家接受。

（2）有句话怎么说来着，几年前卖的是产品，如今卖的是服务！你卖的不仅仅是产品，更是服务！客服重要吗？你说重要吗？

我觉得很重要，就算买家没有决定要下单，或对产品有疑问，或对产品不是很满意，只要和客服沟通了，我认为这个买家成交下单的可能性就要增加三成不止！淘宝上的产品，买家看不到也摸不到产品，只能**图片和评价来产生足够的认知，**文案和客服来激起购买的欲望。一个幽默风趣、交流能力强、对产品足够了解的客服，就是店铺转化的法宝！即使你的详情页做的再好，再吸引人，但是客服服务差，也一样不能成交。

还有一点是现在大部分卖家都存在的问题，就是客服的沟通方式。现在不是你说个“亲，你好”“亲，么么哒”就能得到买家好感的时候了，大部分买家对这种聊天方式已经厌倦了，这样的聊天方式带来的效果远没有当初的好。

什么样的聊天方式更好呢？带点诙谐幽默效果会更好，具体还是要看你什么类目的，不能说卖个拖把和买家这样聊天“将军，您的长枪可以优惠的”，感觉有点冷，呵呵现在很多卖家客服都挺幽默的，大家可以学习学习。

6、制定计划

做淘宝的人，做计划是少不了的，有计划才有目标，才有方法。怎么做计划呢？简单说就比如你做一个推广计划，前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。

制定一个适合你自己的计划，你要足够了解自己！了解自己需要的是什么。

推广计划也分很多种，养词上分、测款、精准计划等等，了解你想要做的是什么，针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。

咨询电话【庄老师】：13777371146

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