壹捌壹品牌

设计师语录永远坚信：设计可以拯救你的国家，可以改变世界。

用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，**能成长茁壮。

壹捌壹目标创造未来，领选于时代潮流。

壹捌壹精神专业　诚信　开放　创新

设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量；提高人的身心健康；提高人的财产安全；创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话，而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

活动运营

活动运营：活动数据监控，准确做出活动方案。

好的活动可以提高企业的知名度、品牌的美誉度，2017年双十一购物狂欢节阿里交易额1682亿，京东全球好物节交易额1271亿。惊天财富的背后离不开运营人员的活动策划。

能力进阶
广告推广 ● 钻展深度解析与操作技巧 ● 直通车深度解析与操作技巧 ● 阿里妈妈深度解析与操作技巧 ● 直通车关键词展示排名规则 ● 直通车扣费公式 ● 影响直通车质量得分因素 ● 优化质量得分的重要数据指标 ● 直通车日常操作内容 ● 淘宝客技巧与规则 ● 淘宝联盟推广技巧 ● 淘宝联盟app介绍 ● 自然搜索权重 ● 营销活动策划 ● 打造爆款	活动运营 ● 主题营销活动策划与制定策略 ● 淘内常规大型活动 ● 类目年度常规促销活动 ● 后台不定期小活动 案例介绍： ● 聚划算 ● 活动前如何制定销售额指标 ● 双11活动规则解读 ● 千人千面逻辑原理 ● 千人千面的应用 ● 店铺会员VIP使用 ● 精准客户营销工具使用 ● 移动端页面与人群匹配创建	设计/客服/仓储的培训 ● 采购基本流程 ● 仓储及入出库管理 ● 仓储标准化流程 ● 仓储绩效考核 ● 仓储介绍 ● 生意参谋介绍 ● 数据分析指标 ● 其他分析软件使用和介绍 ● ERP系统操作详解 ● 财务对账单	整体运营思路 ● 店铺诊断分析 ● 店铺运营方案 ● 生意参谋数据指标介绍 ● 升业绩（月销售额查询） ● 魔镜（竞品） ● 看店宝（竞品） ● 复盘总结

漫谈淘宝直通车：养词及技巧

直通车是卖家朋友**常用，同时也是操作**复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧，在取得比较好的初始质量得分后，接下来的任务就是养词及技巧。在学习本篇干货之前建议你阅读前面两篇同系列文章：《漫谈淘宝直通车：直通车的一些事》、《漫谈淘宝直通车：关于质量得分》。

养词

说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：修改匹配方式；时间、地域选择；主图点击率优化。

修改匹配方式

直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量**不可控，因此质量**差，中心词次之，精确匹配的流量**可控，因此流量**好。

技巧10：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。

时间地域选择

不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是**重要。

其实，时间对于点击率的**重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。

如下图所示：

技巧11：将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；

技巧12：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；

同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。

技巧13：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升；

技巧14：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放；

技巧15：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲**重要的一件事情，直通车的创意主图优化。

主图点击率的优化

主图的点击率优化，需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点：

技巧16：准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。等两个创意都攒够50个点击，淘汰点击率差的那张。重复以上步骤，直到找到**好的那张。这个步骤叫测图；

技巧17：一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合，将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。

以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧（另外9条技巧在同系列另一篇文章中《漫谈淘宝直通车：关于质量得分》）。有了较好的初始分数，然后做好养词环节，**终的质量得分会逐步提高至10分。

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