壹捌壹品牌

设计师语录永远坚信：设计可以拯救你的国家，可以改变世界。

用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，**能成长茁壮。

壹捌壹目标创造未来，领选于时代潮流。

壹捌壹精神专业　诚信　开放　创新

设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量；提高人的身心健康；提高人的财产安全；创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话，而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

淘宝美工的意义

淘宝美工也叫淘宝网店装修，是指对已经注册好的淘宝网店，**设定网店风格、制作动感网页，同时对销售产品处理和美化，对淘宝旺铺精心装饰，打造具有个性和吸引客户的淘宝网店的过程。在竞争激烈的电子商务行业，淘宝美工对网店的经营的成败有着重要的意义，精美、独特、有创意的淘宝美工风格能吸引更多的客户访问网店，增加对销售产品的关注，从而实现由提高访客量到提高成交量。终实现淘宝网店的盈利和品牌积累。深圳培训开设的淘宝美工课程，专注淘宝网店的设计和优化。为广大淘宝创业者提供专业、实用的淘宝美工指导，彻底摆脱淘宝美工的难题。增加行业竞争力。

淘宝开店课程

学习目标：

**了解实体店和网店的区别，使学员知道网店优势和行业情景同时熟悉开网店的流程，分析网上热卖产品和进货渠道，使学员懂得如何寻找热卖网店商品，掌握完整的开店流程和网店设计和推广营销必备知识学习，深圳淘宝开店培训让学员从零基础提高到可以独立开店并经营网店。结合天猫商城入驻和经营的案例讲解，学员**而且清晰的学习到开网店的整个过程，独特的创业指导课程给学员创业在心态和方向做出正确的指导。

课程概述：

1. **做好开店准备；

2. 寻找热卖的网店商品；

3. 入驻淘宝

4. 发布商品

5. 淘宝网店摄影

6. 完成**笔交易

7. 网店经营与客服服务

8. 天猫商城运营管理

9. 网店营销推广 

10. 创业指导

办学宗旨：

淘宝开店培训课程，循环开班进行学习，以“学习改变命运、技术成就未来”为教学理念，**职业素质教育、理论与实践相结合、职业指导三位一体的教学模式，全面提升学员学习能力与就业能力。

网店卖家跟淘品牌学如何做好差异化运营

下面为大家分享一下如何做差异化运营。首先需要了解的：什么是差异化?差异化简单来说就是与众不同;什么是众?那我们还是从数据看起!

淘宝首页搜索：

1300W商品

1500W商品

1680W商品

预计女装在淘宝产品数量过亿，这么海量的商品齐聚淘宝。这个就是众!如何脱颖而出，这就说明了差异化运营的重要性!那么如何与众不同?切让我们看看成功差异化的那些商家有哪些?他们怎么在做的?

一、阿芙精油

为什么**个说这个品牌?**耳熟能详，第二实在佩服雕爷此人!

阿芙精油怎么差异化的?

1、 卖点差异化

2、 服务差异化

3、 营销组合拳

当一件事情做到极致的时候，想超越很难!那我们分析下阿芙怎么在做?

卖点深度挖掘：那下面就只说差异化的亮点部分：

卖点挖掘1：**产品来源的差异化说明

卖点挖掘2：描述产品制作全过程!

产品其他各个方面被挖掘的都很彻底：

功效：1、皮肤功效 ;2、生理功效;3、心理功效;4、祛痘防痘;5、促进睡眠;6、舒缓压力;7、驱蚊防虫;8、家庭应急。

卖点挖掘之：自我打造行业标准化

卖点挖掘之：媒体效应、销量效应，口碑效应!

作为阿芙的竞争对手来说，实在很难撼动阿芙老大的位置!因为阿芙的一系列的创意营销与卖点的深度挖掘，客户服务，产品的标准化打造已经是无可撼动，因为如果要对比只有阿芙是标杆。

总结：充分挖掘产品的各个卖点，从源头出发，到产品的功能，使用方法，鉴别方法，媒体的合作，优质的服务流程。一系列的组合拳让地位无可撼动。

第二个品牌、三只松鼠

1、 VI形象差异化，品牌调性

2、 生产来源

3、 口碑营销

总结及解析：

全新的动漫形象，拟物化的形象设计，结合到产品所有方面的品牌形象(店铺页面，产品页面，产品包装，客服名称等。)全新的表现方式，既特别，又亲和感十足!很容易可以和用户产生互动!

包装的重新定位，符合产品本身的保质，保鲜的需求，给客户一种安全感。

动画形象以及产品的相关赠品(开果器，环保垃圾袋等)，良好的客户体验让口碑传播更具有广泛性和亲和力，用户更乐于分享。

第三个品牌：裂帛

1、 产品风格差异化(民族风)

2、 产品表现差异化(摄影，文字)

3、 和谐统一的设计元素与品牌调性

从产品设计，到模特妆容，拍摄背景等所有的各个方面都贯穿裂帛的核心卖点，民族风!

可以说无论在淘宝上面角落，不用看标题，只看产品就知道这个就是裂帛。所以，风格差异化后的视觉贯穿，打造不同于其他品牌和产品的差异化，造就了成功的裂帛。

总结：

我们大概的分析了下阿芙精油，三只松鼠，裂帛;了解了他们如何去做差异化的各个方面，视觉，产品，卖点挖掘，服务等。在如今庞大的商品海洋中，想真正做到小而美，差异化。就必须找到自己的核心点。然后去不断的完善，发掘这些，才能胜利到**后。

以上只是分析。那么如何去做我们自己的差异化?

下面才是重点：

1、结合我**篇干货：《中小卖家如何进行市场分析》进行相关的市场数据总结。

2、在**篇的基础上做细分调研：从类目的细分标签到下面的某个类目的元素，如：

分别登记好各个选项的SKU数量，价格区间，从各个碎片中总结数据，并找到产品的蓝海。从总结到的数据，产品也好，风格，价格区间，工艺等进行第二次的市场分析(利用**篇的方法)，搞清楚为什么人家没有去做?到底是市场不好做，还是大家没有想到，还是其他的种种。

3、大致确定产品类型，然后去根据产品去思考营销方法，有些产品适合站内推广，但也有很多产品适合站外的SNS方面，并不是推广费用高低的问题，而是产品本质的问题。比方说运动户外，护肤彩妆等。以这些产品为纽带的客户互动，客户是非常愿意互动和口碑的。如果是适合站内的，比如服饰方面的部分产品，客户**意愿会在淘宝搜素的相关产品。就需要考察这些产品相关关键字的平均出价水平，转化率等相关参数，结合自己的产品目标价格，成本，利润率等计算投资回报。

**终总结：

1、利用现有的方法，工具，调查目标类目或者目标产品的市场空缺，也就是差异化调查。

2、根据第1点的调查结果进行可行性分析，主要是投资回报方面的。

3、重复做第1,2项。

4、确定好**终的产品形态，营销方法!

5、do it!

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