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天津顾问式销售培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

无论你是对销售以及销售技巧缺乏系统的认知,缺乏销售的意识,没有系统的思维,处于自我摸索阶段的销售小白;还是有丰富的销售经验和销售案例,但在销售中出现了技巧、心态、意识方面的瓶颈和局限的资深销售,《顾问式销售技巧》都有你想要的。

你在咨询了半小时后,客户不耐烦的告诉你“这问题刚才你问过了”?


已经做了销售很多年,面对“天花板”,未来不知如何突破?


你对销售一无所知,确在一本正经的“瞎指挥”,并且期待销售部会按照你的想象发展?


你的销售咨询总让人觉得“不痛不痒”或者是“危言耸听”?


经过你努力认真的“咨询”后,客户终于下定决心,再也不接你的电话了?


如何你有遇到上面的问题,那么来参加我们的顾问式销售培训吧!


推荐课程:《顾问式销售技巧》

章节

内容

工具

一、建立信任

1发现销售思维的误区

2引发客户谈话的渴望

3用**印象赢得信任

销售哲学

CARES

可信度说明

二、挖掘需求

1了解并运用架桥结构

2熟悉并掌握提问技能

3利用期望差引发兴趣

架桥结构

四类购买者

三、呈现方案

1设计有针对性的方案

2呈现方案更有说服力

3理性接受与感性行动

汉堡结构

文字画面

四、处理异见

1用同理心建情绪缓冲

2求同存异以减少阻力

3从容淡定的处理异见

CUSHION

多赢谈判

五、赢得承诺

1评估客户的现场反应

2诉求客户的情绪动机

3自信的要求客户成交

成交六法

六、开发客户

1开发客户储备销售机会

2渗透现有客户增加销量

3培养班底拓展潜在机会

 

七、成功计划

1建立自我激励的愿景

2管理时间销售更高效

3、追踪客户创造附加值

愿景

时间管理

八、销售流程

1打通顾问式销售的流程

2做一个积极正面的销售

3持续维持教室成功经验


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