适合装修员工的营销计划网课

面对不同的客户，产品必须进行有效的组合，才能对客户进行不断的渗透。与此对应，业绩指标必须优先分解到客户，然后才能分解到产品，这个次序不能错。从客户的角度上看，任何营销计划都包含四个经典的产品定位，分别是流量产品、阻击产品、利润产品、形象产品，这是制定营销计划的关键。

1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化，学习如何制定战略计划。

3、深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。

第 一部分、前期调研（电话沟通）：

调研：  1、确认本次培训目标、评估指标和周期及其他有关本项目的要求

2、了解部分学员的能力水平和工作中可能遇到的困难

第二部分、行动学习工作坊流程安排

行动学习工作坊流程与规则

领导发言，陈述此次工作坊培训目标

行动学习工作坊的基本概念解读

行动学习工作坊在500强企业中的应用及成效、基本原理

解读“欣赏式探寻”和“群策群力”行动学习工作坊流程及规则

欣赏式探寻工作坊第 一步: 发现优势

总结2017年战略、团队以及产品方面做的好的有哪些？

2017年需要提升的有哪些？

行业环境是什么？

欣赏式探寻工作坊第二步: 团队愿景

聚焦于生产经营的组织目标，如果实现了，我们会看到什么景象      

愿景描绘

欣赏式探寻工作坊第三步: SWOT分析

行业趋势对生产流程、产品以及服务创新的影响-系统思考，当即行动

我们共同关注的创新因素

欣赏式探寻工作坊第四步: 承诺

实现生产经营计划组织目标过程中会遇到挑战，我们做好了准备吗？

有对未来愿景的憧憬，又有理性的SWOT分析，我们需要做出选择：我们要实现这个目标吗？

如果是，请每个人做出自己的承诺（娱乐性与惩罚性兼具）。

欣赏式探寻工作坊第五步: 团队共创（关键行动的策略模型）

团队共创-为了实现我们的共同愿景，什么是我们要做的关键行动-流程化科学化的头脑风暴（卡片法）？

团队提炼关键行动中心词，共同绘制每个组流程改造课题的关键行动策略模型

欣赏式探寻工作坊第六步: 行动计划

基于关键行动的策略模型，制定我们的生产经营流程改造完善和实施计划，建立本课题的PDCA循环。

“领养孩子”行动-学员可以主动要求成为某行动学习小组的组织，自动自发执行行动计划

每个小组根据“做我所写、写我所做”的计划模板制定相应的行动方案

欣赏式探寻工作坊第七步： “城镇会议”（行动计划陈述及PK环节）

各部门汇报行动计划

行动学习专家和高管质疑、提问

其他成员质疑、提问

领导确认项目是否批准并做总结陈词

开放空间： 自由探讨、解决疑难问题的非线性工作坊

这是：

一个“人们可以有效讨论，以解决错综复杂、暗藏冲突或有实际冲突、且亟需立即处理的议题，并触动组织变革”的过程。

一个“开展领导能力、扩展团队对行动的承诺以及责任感”的方法。

一个“计划、交流、信息搜集与分享”的过程。

一个激发创造力与热忱的途径，让人们如在中场休息时热烈交流般地全心参与。让人们有如参加一场充电影后那样的精力充沛；能够产生具体可行的行动方案。