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销售之一诺千金

上传时间:2014-08-06主讲老师:李健霖所属分类:销售管理

视频介绍:

        “一诺千金”出自西汉司马迁的《史记·季布栾布列传》:“得黄金百斤,不如得季布一诺。”季布为人正直,极重承诺,得到很多人赏识,即使得罪了当时的刘邦,仍旧有很多人舍命保护他,可见人的品行、信用才是生存之道。而对于销售人员来说,客户的信任就是你大的财富。销售的第一关就是信任,如何让客户信任你,如何让客户信任你的产品,信任是一切销售的开始。


  “顾客不只买产品,他更买你的服务态度和服务精神。事实上,当顾客反对意见太多,只是代表一件事情,就是他不够相信你,不够喜欢你。”——陈安之。“卖产品不如卖自己”几乎是全世界所有顶尖推销员的共同法则。要知道你所销售的产品,不是产品的本身,而是你自己,你自己就是产品。顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表,当他喜欢你,相信你之后,然后他才选择产品。所以在销售产品之前你要先把自己销售出去,让客户认可你,相信你。

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