经常听见很多销售经理说，做销售很赚钱，而已做销售也不是那么难。其实做销售是需要付出很多的努力和时间的。看看别人做的销售，几年之后有了车有了房，老婆也娶了。再看看你做的销售，只能是勉强过过日子罢了。那么作为销售，应该如何学会赚更多的钱呢？一起来和诺达名师看看吧：

一、确保销售通道也就是销售渠道的通畅

比较关键的事情可以安排提前完成。比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、把精力和时间多花在客户身上

包括了解客户的兴趣，性格等基本信息。还有客户的重要的日子，客户重视的东西以及他们的细分需求等。我们还要保持耐心，不断的维护直到成交，而不是一次就像达成交易。

三、建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

四、找到客户的问题所在

我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，他顾虑的地方在哪里，一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

五、解除疑虑，帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

六、成交，踢好临门一脚

很多销售员，前面都做的很好了，但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

七、做好售后服务

真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

以上就是关于销售技巧的一些方法，希望对你有所帮助哦~如果想要学些更多新型的销售方法，可以咨询诺达名师，进行“销售技巧技能培训”的课程，全程由经验丰富的销售讲师为你解答。

学员提问解答：

问题1：什么样的销售方式让人感觉舒服？

回答：让人舒服的销售方式说到底其实就是互惠互利的销售方式。很多销售喜欢把精力花费在产品上，反复跟客户强调产品的“贵”有什么道理，试图在客户嫌弃产品贵的时候纠正客户的观念，其实，做销售一定要明白这个行为本身就是吃力不讨好的，毕竟你一味的在证明客户“错”了，他是不会舒服的。销售一定要时刻记住的一点就是产品的价格很容易计算，但人情债无法计算，当客户觉得欠你个人情的时候，交易是最容易完成的，而且心甘情愿。关键是，人情往来也是几乎没有成本的，而关系只会越处越好，聪明的销售会努力让自己成为一个人脉龙头，一个不可替代的人。

问题2：为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

问答：销售是一份直面人的工作，而面对的人又会是各种各样，有好沟通的、有难沟通的，有脾气好的、有脾气不好的，所以对销售人员有较高的要求，有时候遇到难缠的客人还要放下身段，甚至召受别人的刁难，有些脸皮薄的人遇到这种情况就不会处理，或者遇到熟人就觉得不好意思，所以很难做下去。销售需要很强的应变能力和耐性，收入多和付出相关，所以很多人不愿意去做。

问题3：对于销售工作，你有什么特别想告诫新人的？

作为销售，最核心的价值就是客户领导的绝对信任，而绝对的信任来自于五年以上的老交情和频繁的交往，交情建立在相识于微时，交往建立在吃喝玩乐和互相帮助的基础上。为了保证你在行业里能坚持五年，你首先需要从小事做起。