1、培训课题：《行业业务规划与解决方案设计培训》

2、培训讲师：谢林

3、培训时间：5月14-15日

4、课程回顾：

这是一个极速变化的世界！现代科学推动着人类生活方式、企业运作模式发生着快速变化，企业业务周期变短了、竞争加剧了，如何适应变化优化调整现有业务、如何洞察市场发现新的商机，实现企业可持续发展，是每个企业高层管理者必须快速提升的能力！上海安仑化工有限公司为了提升管理团队这方面的能力，特邀请谢林老师举办了一期《行业业务规划与解决方案设计》专题培训。

谢林老师先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验，在战略业务规划、战略解码与协同执行、商业模式与竞争策略等方面有深入的研究。

《行业业务规划与解决方案设计培训》这个课程是谢老师结合企业的实际情况定制开发的，课程内容主要分为两个主要部分：

一、行业业务规划

在行业业务规划部分，谢林老师引导学员们进行了市场洞察、经营策略意图和创新焦点的深入探讨。通过宏观分析、客户需求趋势研究、竞争对手策略分析以及企业核心竞争力的识别，学员们学会了如何进行市场洞察与机会分析。在经营策略意图环节，谢林老师帮助学员们明确了业务愿景、战略经营目标和发展路径，确保新的业务与公司发展策略重点相吻合，并创造了可持续的价值来源。在创新焦点模块，学员们学习了未来业务组合策略和创新模式，以及如何与市场同步进行探索与试验。

二、和解决方案设计

在解决方案设计部分，谢林老师教授了需求挖掘的方法，包括需求层次理论、信息化对客户企业的影响、趋势需求挖掘法、竞争需求挖掘法和业务流程需求挖掘法。学员们通过实际案例分析，学习了如何定制解决方案的两个先决条件，梳理客户需求并发掘我方优势，以及如何通过产品与服务的差异化来影响客户决策。在解决方案的呈现环节，谢林老师分享了如何通过有效的表达逻辑和结构化内容撰写来打动客户，并通过演练帮助学员们优化PPT结构和提升解决方案的呈现效果。

整个课程干货满满，培训过程中，学员们表现出了极高的学习热情，认真倾听，踊跃提问，积极参与讨论，互相交流心得体会，共同进步。谢林老师以其深厚的专业知识和幽默风趣的授课风格，赢得了学员们的一致好评。

美好的时光总是稍纵即逝，为期二天的培训圆满结束了！感谢谢林老师的精彩讲解和耐心指导，愿各位参训学员能够在工作中学以致用，不断推动个人和企业的共同进步，一起奔赴更美好的明天！

【授课老师】

谢林

华为对外咨询培训师之一

主讲高管培训课程。

先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。 

【课程专长】

战略规划与执行

1 《战略业务规划与组织协同》

2 《战略解码与执行》        

3 《市场洞察与业务领导力》           

4 《组织执行力》

5 《业务规划与商业模式设计》

华为“铁三角”解决方案营销体系课程

1 《解决方案导向思维与华为“铁三角”运作模式》

2 《华为“铁三角”解决方案销售模式与实践》  

3 《行业分析、需求挖掘与解决方案设计》

4 《新关系营销：从人际关系到业务关联》

管理提升

1 《合作与协同运营》

2 《优势思维：问题分析与解决》

3 《深度沟通与冲突解决》      

【授课经验】

北大总裁班、清华总裁班、华为、万科、蒙牛、中粮、携程、顺丰、中核、中广核、特变电工、益海嘉里、中远、中国平安、中国人寿、上海国际货币、招商银行、中信银行、大地保险、联创金融、汉晨金融、国电融合租赁、资金保险、招商地产、中航地产、京基地产、仁恒地产、皇庭国际、应力地产、云星地产、华润三九、红日医药、康弘药业、驼人医药、广联达（行业软件龙头）、新国都（电子支付）、东方网力、沃尔核材、广东机场集团、南方航空、深圳航空、东海航空、中国汽车研究院、长安汽车、东风格特拉克、五羊本田、柳工集团、小鸭集团、美联英语、德诚珠宝、DR珠宝、全家便利连锁、广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、河北移动、四川移动、云南移动、上海联通、山东联通、吉林联通、湖南联通、浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信

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想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）