1、培训课题：《经销商开发与管理》培训  主讲老师：楚易

2、培训方式：诺达企赢微课堂 线上直播

3、课程收费：799元/人（直播） 299元/人（录播） 3980元/人（线下面授）

4、课程介绍：

疫情来临，武汉封城，全国放假。休克式疗法，阻断了疫情传播，但也给经济按了“暂停”键。这就像奔跑的人突然被绊了一跤。现在疫情马上就要结束了，作为亲身经历者，我们现在最想说的是什么？我们再思考一下，假如没有这个疫情我们的生意会像我们想象的方向发展吗？

诺达名师特邀嘉宾开展了《经销商开发与管理》的线上直播培训课程，为你提供新形势下市场开发营销策略与方法。

丘吉尔曾说:不要浪费一场好危机，每一次危机，都是次压力测试，都隐藏着机会。

随着UVCA时代全面到来，更加大了对于经销商开发管理的难度，那么什么是UVCA时代？特点是什么？

UVCA时代起源是：宝洁公司(Procter&Gamble)首席运营官罗伯特·麦克唐纳(RobertMcDonald)借用一个军事术语来描述这一新的商业世界格局:"这是一个VUCA的世界。"

UVCA时代的有以下四大特点：

Volatility  易变性

Uncertainty 不确定性

Complexity  复杂性

Ambiguity   模糊性

一、了解分析了市场的变化，随之楚易老师进入了正题：“高度竞争时代”的营销核心理念：主动服务营销之理念转型，势在必行。论述了从4P到4C的演变，并不意味着4C完全取代了4P，二者之间存在联系。

二、认识一下经销商

1、什么是经销商？

是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。

2、经销商的类型如何划分？

3、专业性或综合性：专业的或多品种种经营

行销方式：行商或坐商

地理位置：批发市场内或外

业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之

4、什么样的经销制更加适合于我们自己？

（1）直接销售及送货（DSD）

－公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。

－通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。

（2）经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）

－公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。

－通常发生在二级城市和策略性城市外围地。

（3）直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）

－公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐。

－通常发生在策略性城市的市中心。

（4）直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商

如何掌握区域市场经销商的精准开发？

如何掌握经销商开发前的准备？

如何掌握市场调研的方式和区域市场的规划？

想要了解更多“《经销商开发与管理》”的知识，国内蕞优秀的营销管理实战落地专家——楚易，将在“企赢微课堂”直播分享。

更多五月直播课程预报详情：

如何参加学习本课程？

报名学习请咨询：何老师18820199226（同微信）