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李波

商业模式设计与创新

李波 / 商业模式设计与创新讲师

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课程目标

突破传统,创新思维!系统学习和掌握如何构建一个成功的商业模式!让学员带着问题困惑来,带着解决方案走!

课程大纲

 《商业模式设计与创新》
商业模式的力量:

如何突破竞争瓶颈和发展困局

如何改写行业游戏规则

如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

揭示企业商业模式的形成与发展,解析企业成功密码,梳理企业创新的核心逻辑。

实战演练:企业发展面临的瓶颈与危机?目前的解决思路?

商业模式的构成:

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业价值创造的核心逻辑。

它关注的是如何**有效的价值活动进行价值创新和系统运营,从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。

商业模式的内涵:客户价值、实现方式、核心能力

构成商业模式的关键要素:

(1价值主张;(2)战略定位;(3)赢利模型;(4)战略控制;(5)价值网络

商业模式的类型:价值比较、价值利基、价值平台、价值整合

实战演练:企业商业模式的描述。

商业模式的诊断:

商业模式“C-P-S”三维诊断体系:

1) 客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);

2) 赢利模型(价值获取、战略定价、赢利能力);

3) 战略控制(客户忠诚、战略地位、模仿障碍);

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪,对商业模式的实施绩效进行评估,检测商业模式的竞争优势,发现问题及时采取措施,让企业的商业模式高效运行、持续成长,不断提升竞争优势。

实战演练:企业商业模式的诊断。

商业模式创新设计八步法:

1) 现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制

2) 分析与洞察:产业洞察、需求洞察、企业洞察、竞争对手洞察

3) 明确价值主张:目标客户、核心价值

4) 制定战略定位:市场定位、业务定位、价值定位

5) 设计赢利模型:收入来源、收入方式、成本结构

6) 建立战略控制:战略控制手段、核心资源与能力

7) 构建价值网络:定义业务、关键业务、重要合作

8) 商业模式实施:营销、运营、资本、组织

实战演练:

1、 重构价值创造边界:重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

2、 企业商业模式关键要素设计与创新。
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