强化海外营销部门组织规则的建立和管理、注重过程控制和结果的量化考核、强调行业宏观环境数据的国际情报收集及微观竞争环境的情报分析，并以此为依据制订企业相应的竞争战略和战术，在国际市场展开前瞻性的、聚焦式的海外营销是大势所趋，是企业成功的关键所在，而团队精神又是成功的保障！
**天：
海外营销篇
一、企业出口成长与外销人才培养
1、企业出口成长的三个阶段
2、外销人才成长的三个时期
3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段
4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求
5、企业如何建立有效的
外销人才培养体系
二、如何启动和创建外贸出口平台
1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔
2、启动外贸出口前的注意事项
3、外贸出口操作平台的创建
4、如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台
三、如何寻找海外潜在客户信息
1、获得海外潜在客户信息的主流渠道
2、不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道
四、如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息
1、寻找海外潜在客户信息前的关键词准备
2、利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法
3、制作海外潜在客户信息清单
五、如何对潜在客户信息进行分类
1、海外潜在客户类型分类
2、海外潜在客户类型分类清单
3、不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户
六、如何展开海外潜在重点客户信用背景调查
1、调查的前提
2、调查的范围和内容
3、对潜在重点客户企业的调查方法
4、关键人背景嗜好的调查方法
5、获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义
6、总结
七、如何制定企业海外客户竞争策略
1、评估出口企业的核心竞争力
2、评估海外潜在客户的吸引力
3、波士顿矩阵实力对比图的客户策略
4、海外潜在优质客户的定义
5、如何制定企业出口竞争策略
八、如何策划跨文化交流沟通策略
1、跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好
2、沟通途径和中介
3、如何策划和实施海外优质客户沟通策略
4、如何控制和实施沟通策略
九、如何使用沟通技巧获取海外优质客户
1、“杀单手”个人素养的要求
2、跨文化交流与沟通的注意事项
3、跨文化交流与沟通中的技巧应用
4、订单成交前的后突破
十、如何获取海外大客户
1、见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿
2、见面中要让对方产生相见恨晚的信任
3、离别时要让对方产生于心不忍之意
4、如何留住海外大客户
第二天：策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量；
工具：差异化的主要变量
海外营销与营销策略培训回顾
课程内容：
海外营销与营销策略培训
讲师：谭小芳
助理：137331564
4
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目标
1、赢在团队精神；
2、团队精神熔炼与提升；
3、全方位提供海外营销系统解决方案；
4、从海外营销的实战出发，着眼于紧迫的问题；
5、深入剖析企业经营和海外市场营销实践中的现实问题。
培训背景：
强化海外营销部门组织规则的建立和管理、注重过程控制和结果的量化考核、强调行业宏观环境数据的国际情报收集及微观竞争环境的情报分析，并以此为依据制订企业相应的竞争战略和战术，在国际市场展开前瞻性的、聚焦式的海外营销是大势所趋，是企业成功的关键所在，而团队精神又是成功的保障！欢迎进入知名营销讲师谭小芳老师的课程《海外营销与营销策略培训》！
培训大纲：
**天：海外营销篇
一、企业出口成长与外销人才培养
1、企业出口成长的三个阶段
2、外销人才成长的三个时期
3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段
4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求
5、企业如何建立有效的外销人才培养体系
二、如何启动和创建外贸出口平台
1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔
2、启动外贸出口前的注意事项
3、外贸出口操作平台的创建
4、如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台
三、如何寻找海外潜在客户信息
1、获得海外潜在客户信息的主流渠道
2、不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道
四、如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息
1、寻找海外潜在客户信息前的关键词准备
2、利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法
3、制作海外潜在客户信息清单
五、如何对潜在客户信息进行分类
1、海外潜在客户类型分类
2、海外潜在客户类型分类清单
3、不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户
六、如何展开海外潜在重点客户信用背景调查
1、调查的前提
2、调查的范围和内容
3、对潜在重点客户企业的调查方法
4、关键人背景嗜好的调查方法
5、获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义
6、总结
七、如何制定企业海外客户竞争策略
1、评估出口企业的核心竞争力
2、评估海外潜在客户的吸引力
3、波士顿矩阵实力对比图的客户策略
4、海外潜在优质客户的定义
5、如何制定企业出口竞争策略
八、如何策划跨文化交流沟通策略
1、跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好
2、沟通途径和中介
3、如何策划和实施海外优质客户沟通策略
4、如何控制和实施沟通策略
九、如何使用沟通技巧获取海外优质客户
1、“杀单手”个人素养的要求
2、跨文化交流与沟通的注意事项
3、跨文化交流与沟通中的技巧应用
4、订单成交前的后突破
十、如何获取海外大客户
1、见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿
2、见面中要让对方产生相见恨晚的信任
3、离别时要让对方产生于心不忍之意
4、如何留住海外大客户
第二天：策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
海外营销与营销策略培训总结
