提高中层管理者技能

　　培训大纲：

　　**讲  渠道的现况与趋势

　　一、目前分销渠道存在的主要问题

　　1. 缺乏对分销渠道的统筹企划能力

　　2. 缺乏对分销渠道的调整和把握能力

　　3. 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系

　　4. 渠道成员中的渠道普遍存在经营意识落后、管理差

　　5. 各行其是，宁为鸡头不为马后

　　6. 由于渠道促销和返利带来的窜货问题

　　7. 渠道批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力

　　8. 各级渠道开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性

　　9. 渠道不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念

　　10. 渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。

　　二、渠道发展的六大趋势

　　1. 系统与规范，中国未来渠道建设的基础；

　　2. 个性化与创新，中国未来渠道的主旋律；

　　3. 整合与细分，中国未来渠道的主要形式；

　　4. 渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速；

　　5. 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展；

　　6. 渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者。

　　分析：卓越的营销渠道管理策略培训案例！

　　解析：卓越的营销渠道管理策略内训案例!

　　案例：卓越的营销渠道管理策略课程案例分析！第二讲  区域市场渠道企划

　　一、渠道企划的五项基本原理

　　1. 营销渠道的长度

　　2. 营销渠道的宽度

　　3. 影响渠道选择的六大因素

　　4. 分销渠道企划的四个步骤

　　5. 分销渠道赢利模式的选择

　　三、影响渠道选择的六大因素

　　四、分销渠道企划的四个步骤

　　五、渠道企划的九大策略

　　六、主种主要的渠道模式分析

　　1. 大流通式

　　2. 直销模式

　　3. 直分销模式

　　4. 盘中盘模式

　　5. 深度分销模式

　　6. 深度营销模式

　　7. 深度协销模式