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梁宇亮

全业务背景下3G产品的深度营销策略

梁宇亮 / 电信行业营销讲师

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课程目标

培训目标:1、了解中国移动在3G时代所处的竞争环境 2、树立打造国内最大的3G业务市场的信心和决心 3、理解标杆运营商3G业务发展的方法 4、掌握3G业务发展的营销管理方法、手段和工具

课程大纲

一、3G背景下市场竞争态势分析

1、重组前后市场结构的比较

2、三大运营商市场竞争态势

3、国外市场的对比分析

二、3G背景下产业链发展与监管政策走向

1、产业链发展走向

2、监管政策走向

3、政策对市场的影响

三、3G背景下各运营商竞争策略分析  

1、重组后各运营商竞争SWOT对比分析

2、中国电信战略意图分析

3、新联通战略意图分析

4、中国移动战略意图分析

四、基于“人—力—法”模型的3G营销管理体系

4.1借签标杆运营商3G业务发展的“法”

4.11国外运营商业务发展策略分析

AT&T:融合业务成为主题

Verizon:集中力量争夺移动市场份额

德国电信:以减低企业负担力保平稳业务

KDDI Corporation:深化宽带战略

Vodafone:海外拓展锁定潜力市场

4.12国内运营商业务发展策略分析

中国联通、中国移动、中国电信3G发展策略

4.2 借力造势之3G业务发展腾飞的“力”

3G品牌建立之力;

3G业务4P策略

与业务相匹配的渠道选择:

电子渠道、社会渠道、自有渠道、校园渠道、跨界渠道

与业务相匹配的促销选择

4.3 运营商3G业务发展的深度营销之“人”

4.31 3G一线营销人才的执行力

一线营销人才的管理和激励

一线营销人才的角色转变

一线营销人才的教练和培养

4.32 3G业务营销的创新手法

1. 精细营销

2. 接触营销

3. 圈子营销

4. 话务营销

5. 网络营销

6. 口碑营销

7. 全员营销

8. 聚居营销

9. 体验营销


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