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王 建

如何快速“制造”销售人员

王 建 /

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课程目标

“合格”销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此,“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要! l 我们如何获得源源不断的合格销售人员? l 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高? l 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? l 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? l 我们能否将新人的培育期缩短5 %,并标准化的制造更多的销售人员? l 如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式? l 如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”? l 如何让销售人员真正的“

课程大纲

 “合格”销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,

因此,“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要!


我们如何获得源源不断的合格销售人员?

为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?

新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?

如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”?

如何让销售人员真正的“服从”管理?


解决以上问题的建议:

1、拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人




课程观点


人海战术是有效的战法!

管理的核心是“可替代”!

销售精英是靠不住的!

管理就是将公司意志变成每一个人的行为!

能培养多少人,能管理多少人就能做多大!

销售就是:如何将产品换成钱!

单兵作战能力是制胜的关键!

训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要!

拥有制造“合格”士兵的能力重要!

执行的基础是训练!



82
营销军校

82
营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。


每一个从82
营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到后一个人,打光后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。


每一个从82
走出的军团级干部,他们将是对企业未来有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是82
少数中的“优秀”者!

82
是锻造营销干部的摇篮;82
是制造“合格”士兵的基地!





课程内容

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是优秀的战法

“优秀销售”是靠不住的

能“培养”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中根本的就是“制造”。


二、“制造”必须选对人

如何提高甄选销售的准确率

甄选需要“老君炉”

用人标准是甄选的关键

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。


三、制造=模压式训练系统

入门训练系统的设计与实施

随岗训练系统的设计与实施

专项训练系统的设计与实施

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。


四、“制造”是管理的基础

如何让销售人员“服从”管理

如何将领导的想法变成员工的行为

l你凭什么比别人多拿钱

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
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