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谭小芳

商场精细化销售管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1. 使培训人员能全面学习商场管理的相关知识,提高商场管理人员对于品牌、厂商管理的水平。 2. 认清商场渠道特点,有效地针对厂商和品牌制定不同管理政策和布局规划,最大限度地利用场地的资源,提升销量,增加收益。 3. 使商场管理团队掌握商业数据分析和预测、规划的技能,建立实时监控运营质量体系。

课程大纲

 模块一:商场的渠道管理模式(厂商,经销商,商场,价值链分配)

1. 渠道价值链分析模型建立与应用

2. 租赁合同评估模型建立与应用

分析:商场精细化销售管理培训案例!

解析:商场精细化销售管理内训案例!

案例:商场精细化销售管理课程案例分析!



模块二:商场管理

1. 竞争战略思考

2. 创建高效销售分析报表

3. 品类效能分析模型

4. 利润敏感性分析与多维度规划

讨论:商场精细化销售管理经典案例讨论!

分组:商场精细化销售管理培训案例学习指南

分析:商场精细化销售管理学习中的八大陷阱!


模块三:产品管理

1. 产品组合分析方法

2. 产品陈列评估与改进

3. 新品推进与跟踪体系建立

4. 售后服务分析与服务质量评估体系

互动:商场精细化销售管理培训案例评估

分享:某集团商场精细化销售管理培训案例

分享:哈佛经典商场精细化销售管理案例分析示范


模块四:促销管理

1. 制定促销活动计划效率预测评估

2. 促销管理报表体系建立

3. 活动效果评估

分享:企业商场精细化销售管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的商场精细化销售管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好商场精细化销售管理?

模块五:销售管理必备知识

1. 客户信息系统的框架结构建立

2. 消费者行为分析与会员管理

3. 基本财务知识



商场精细化销售管理培训总结
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