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营销策划内训课

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课程目标

1、策划的历史沿革 2、何为策划？ 3、策划的思维过程 4、策划的工作过程 5、策划的决策和实施过程 6、思考性营销者的思维模式

课程大纲

策划的力量

一、营销的时代主题

1、您眼中的市场营销策划？

“市场”和“营销”

现阶段企业营销的主题是“抓经营解决企业销售问题”

营销≠策划

产品概念是忽悠还是创造价值？

策划≠广告

把好想法变成现实

2、检讨营销

注重技巧，忽略市场

求之于人，不择于势

营销的日常工作

启发需求，才能够满足需求

二、策划的历史沿革

1、何为策划

何谓『策』

道破天机

何谓『划』

力刻三分

2、策划为何

策划之目的

谋取竞争优势，建立经营模式

策划为之“势”

激水之疾，至于漂石者，势也

三、策划思维

1、策划思维结构

出奇

能应者善变，善变者出奇。

守正

凡战者以正和，以奇胜。

以知为本

知己知彼百战不殆。

2、策划的思维方法

出奇有法

创新

控脑

占位

移植

触点

整合

守正有道

借、转、变、辟、反、学、合

「任势」、「主动」、「集中」

知本为先

全胜、先胜、知胜、战胜。

四、策划操作实务

1、产品策划流程（图解）

定位

“五感”定位方略

细分

个性化需求分析

产品概念

创造产品感受

核心价值

企业的价值塑造工程

2、产品市场管理

区域性市场

全国性市场

3、市场推广策划

快消品

耐用品

4、广告策划

概念设计

主题设计

阶段设计

5、产品包装设计

包装三大设计元素

包装的四种战术设计

天使的一面

五、总论：

策划的核心

以知为本

策划的灵魂

狼心狗肺

策划的精髓

统筹兼顾

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