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向惠普学习：有效管理销售团队

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课程大纲

【**天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）

【**天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）

【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励

【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

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