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高效銷售團隊建設與管理

钟灵 / 实战派营销管理讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

**讲、销售团队的组织

一、销售团队的概念

二、好团队呈现的7个特征

三、团队成员的甄选

四、 3-1.销售团队中的角色胜任要求

五、 12321法则组建优秀的销售团队

六、销售团队的培训

七、成为合格管理者的三要素

第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理

一、销售团队及人员的目标-绩效管理

1、什么是销售团队绩效管理

2、绩效考核的KRA 、KPI体系

3、确定KPI的一个重要的SMART原则。

4、绩效考核的执行

二、基于绩效的销售人员的薪酬制度

1. 薪酬管理的概述

2. 薪酬管理的定义和基本原则

3. 薪酬管理的步骤

【案例分析】

第三讲.销售人员有效激励的方法

引言：破解中国企业10大管理难题？

结论：企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能

一、销售人员激励的特点

二、有效激励的理论模型

三、激励销售人员的方法

四、激励销售人员的“三大原则”

五、销售人员士气低落的原因

六、销售人员激励的策略流程

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