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王越

销售中团队的激励与考核

王越 / 销售团队管理咨询师

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课程目标

做销售,势气第一,没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的,只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展.

课程大纲

1. 销售人员是市场经济的推动者
2. 做销售要有强烈的企图心
3. 做销售不要总是为了钱
案例:进公司的**天
4. 拜访量是生命线(631/8631 30)
案例:没有拜访量的销售是一句空话
案例:不要吝啬自己的名片
5. 打破常规,不要自我设限
 成功一定需要比别人更努力地工作
 成大事者不居小节
 没有计划的销售人员头脑是一团麻
 不要浪费过多的时间给无意向的客户
6. 投入的精力比花费的时间更重要
 不放过一个可以打的电话
 不放过一个可以谈的机会
7. 销售人员要有“要性”、“血性”
案例:要时间、要人、要合同、要钱、要DC
案例:主动建议,减少选择
8. 永远不要相信客户说的“不”
案例:某LED公司的案例
案例:宁可谈死,也不郁闷死
9. 销售人员就是信心的传递者
案例:客户很少凭理性去采购
案例:客户也需要你去激励,案例:游环的故事
10. 学会时时找到自己的PK对象
 PK是让自己永远有激情的方法
 PK是让自己进步快的方法
11. 找到关键人才是销售成功的**步
 浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
 KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
 KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
 学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司.
 (同部门的人,知道KP行踪的人)
 用个人感情去培养同盟者
12. 进门之前有目的,出门之后有结果!
 找人,要结果,判断条件,逼单
 为下次作铺垫
 要转介绍
13. 客户可能只有给你一次机会打倒他
 出门有充分的准备
 成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
 不达目的决不回来
14. 销售不做“猎手”做“农夫”
 收集,分类,筛选,分期联系
 忘了客户是否与你合作
 日报,周报
15. 客户拒绝的是推销,不是销售人员
案例:电话里的客户与现实中的客户是不一样的
案例:客户的态度不好是因为你的推销
16. 不要忘记推销自己
案例:你也是产品的一部份
17. 我们的客户是有需求的人,而不仅是有钱的人
案例:眼中不要只有有钱人
18. 是鹰就不要做鸡的事
19. 不放弃、不抛弃!!
案例:销售就是“生孩子”,痛苦并快乐着
20. TOP一定是在团队中成长起来的
案例:顶级销售一定是经过磨炼出来的
21. 胜则举杯相庆,败则拼死相救
案例:狼一样的销售团队
22. 销售中的高压线
 谎报军情
 扰乱军心
 私下分脏
 前后勾结
 扰乱秩序
 恶意拜访
23. 销售中的考核
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