《专业演讲与呈现技巧》-诺达名师公众演讲技巧培训 -

《专业演讲与呈现技巧》

吴文辉 /

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课程目标

了解商务演讲与演讲的异同了解有效商务演讲与呈现的终极目标完全掌握听众的分析策略与方法掌握独立设计一套富有吸引力的展示讲稿的方法掌握信息类和演示类信息传递方法模型熟悉成人听取信息的特点及对应策略练习和比较美观PPT的制作掌握有效的宣讲技巧和形成职业化的台风回应棘手的问题，处理尴尬的场面

课程大纲

一、专业演讲销售技巧呈现内容设计

1、听众分析与演讲目标设定

2、演讲主体结构和主要观点设计

3、演讲证据的组织

4、四个销售阶段典型演讲结构设计

5、设计练习与分析

二、呈现实施流程和技巧

1、演讲前彩排与行政准备

2、开场技巧

3、内容组织技巧

4、结构技巧／联系技巧

5、回答提问和处理客户反对意见

6、常见的问题和反对意见分类

7、回答提问和处理反对意见的基本原则和方法

8、典型提问和反对意见处理研讨

9、收场技巧

三、提高演讲感染力

1、克服紧张情绪

2、声音运用技巧(发声/节奏感/克服口头语)

3、肢体语言技巧(基本姿态/手势/目光注视/移动)

4、提高演讲感染力的方法

四、PPT的设计与开发

1、设计课件的PAT原则（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）

2、听众的类型分析（专业人士、公司高层、操作人员）

3、精彩课件的要素

4、PPT的制作要点

5、讲义的准备与印制

6、其他辅助教材的准备

五、演讲的目的、演讲成功的重要性

1、如何吸引与保持客户的注意力

2、引发兴趣与激发行动

3、了解你的听众

4、为什么了解听众如此重要

5、谁是你的听众—分析你的听众种类

6、你的听众关注什么

7、把握听众接受你演讲时的技巧

8、根据听众的感性和理性来确定演讲方法

9、演讲内容的准备

10、决定演讲内容的主题

11、如何做演讲的准备

12、演讲内容的结构、架桥、与串联

13、开场白与结束语

14、应该避免与注意的地方

15、演讲中个人技巧的运作

16、个人沟通风格的优势与弱势分析

17、态度与热情的重要性

18、肢体语言：配合还是干扰

19、语音语调的处理

20、衣着与仪表

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