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张海良

市场策略与核心竞争力

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课程目标

市场策略与核心竞争力

课程大纲

二天销出100万元

促销-创意性

蓝色硅谷：

关中第九景

霸王花物业服务

7.18太太购房日

促销-创意性

风情岛——桃花岛

促销-创意性

葡萄庄园

招不到更多的雇工没有更多的葡萄树

促销

葡萄酒销不出去葡萄酒高价售出

促销-创意性

贫瘠土地

寸草不长的地方——促销——纽约市中心的价位

促销-创意性

柏林墙

促销行为

垃圾——黄金

促销-创意性

南京江心舟

荒芜土地——促销——价值体现

促销-创意性

创意来源：

市场人员敏锐的洞察力

市场人员综合的思维力

大量市场信息的积累和沉淀

紧紧以目标消费者的心态为靶子

偶然是必须的积累

公共关系-灵活性

公共关系是公众的关系

公共关系的发展（发展）

公共关系讲述内求团结，外求发展

公共关系是让顾客喜爱我们的产品，我们的员工，

我们的企业，我们企业的行为

公共关系-灵活性

北京华大集团：

乡镇农技站的

农大扶贫工作队

试验田

模范户

公共关系-灵活性

上海圣德广场

99年5月24日圣德广场为庆祝海

解放50周年大酬宾

5月25日购物留发票

如果5月29日下雨的话凭票全额退款

99年12月25广告庆世纪零时购物三折

公共关系-灵活性

明光酒业

空姐促销队

公共关系-灵活性

西铁城手表

日本——瑞士

公共关系-灵活性

千禾制粉

高校后勤社会化研讨会

将面粉打进了大学生食堂

公共关系-灵活性

黄山香烟

安徽名人名烟评议会

名人名烟评比赛

黄山杯中外名人桥牌赛

公共关系-灵活性

危机公关的处理

恒酒的瓶盖兑现

千禾制粉的面粉袋

广告-巧妙性

不能没有广告观念

不能全靠广告方法

巧妙运用广告策略

广告-巧妙性

秦池酒广告分析

哈药广告分析

广告-巧妙性

定位：是放弃与保留的关系

1、找准诉求点

2、目标的放弃与保留

3、广告是一种有责任的承诺

广告-巧妙性

太太口服液

王胎补酒

上海霞飞

广告-巧妙性

广告创意：不怕做不到，就怕想不到

柏林墙

广告-巧妙性-创意

创意是旧有元素的重新组合

做减肥中心广告，用皮带眼来显示

有助于睡眠的保健广告，用枕头来表现

广告-巧妙性-创意

要挖掘产品或事物沉厚内涵

上海金茂大厦建筑是凝固的音乐

独步天下将军令

满堂金玉华尔兹

广告-巧妙性-创意

广告口号语冲击性

滴水不漏的承诺，万无一湿的保证

每人配一个笑秘

广告-巧妙性-创意

关于从卖点中纺织一个动人的故事

三井酒

惠黎集团

广告-巧妙性-创意

把令人喜爱的东西加上相关联的产品

形象大使

三维动画

悄悄豆

广告-巧妙性-创意

情感诉求——让品牌更加贴进消费者

百货大楼——不怕货比货，更愿心贴心

华联——我的华联我的家

联想——人类如果没有联想，那么世界将会怎么样

开开衬衫——领袖风采

三菱电梯——上上下下的感受

上海新世界——十里南京路一个新世界

和酒——喝少点少喝点

广告-巧妙性

广告运动

广告运动要能够符合消费者的心态，要把握公众至上的原则

1992年的奥运申办

北京悉尼

开放的北京盼奥运悉尼，运动员的佳选择

广告-巧妙性

京城之战

可恨的北京人

可笑的北京人

嘴馋的北京人

爱侃的北京人

理性的北京人

------

真心的北京人

广告

蓝色硅谷

A、7.18

B、您的房子有没有三围

C、火、火、火！

广告

西安饭庄的月饼

别想我八月十五才有我

想念我西安饭庄去找我

得到我随您怎样对待我

吃掉我永远不要忘记我

营销服务体系

CS来源

营销服务理念

营销服务概念

营销服务体系

荣事达的“红地毯”服务理念

海尔的“五星级”服务

TCL的“幸福大使”

商超门前的儿童乐园

酒店吧台的登记表格

人力推广体系

产品

营销再认识对象

方法

方法再认识技巧

营销工具体系

营销手则

产品手则

其他手则

控制与管理

大胆使用人才

严格风险回避

市场目标管理

业绩量化考核

其他管理控制

春夏秋冬都爱顾客

风霜雨雪都要营销

喜怒哀乐都要忍让

酸甜苦辣都是营养

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