1、迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 2、熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 3、掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 4、掌握权威谈判技巧和产品演示流程，全面提升企业品牌。 5、实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。 6、如何定义大客户（特征）。 7、何谓“顾问式销售流程”。 8、如何分析和发现大客户的真正需求点。 9、如何判断大客户所处的购买阶段。 10、如何实