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黄利君

超级营销六道真经

黄利君 /

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课程大纲

 **道真经,品牌形象卡准位---品牌能将萝卜卖出肉价钱

1、准确的品牌卡位,帮助企业在顾客的心目中,建立起“**”甚至“唯一”的形象。
2、为什么中国快餐品牌无法超越 “肯德基”?
系统可以复制,但品牌文化无法复制。
3、剖析肯德基的挣钱机器--品牌。
①特色;②群策群力,共赴卓越;③注意细节;④培训无止境;⑤ 不从零开始。

第二道真经,市场规划布好局---方向选对一日千里

1、什么叫市场规划?
2、如何抓好市场规划的七大关键?
①明确目标。目标:销售收入增长率,销售毛利率,覆盖率,占有率等。
②准确定位(目标顾客群与市场定位) 。
定位于高、中、低端顾客群的哪一个?与不同竞争对手产品的市场区隔,进而确定本公司产品的市场定位。
③提升形象(产品,包装)。
人靠衣装佛靠金装,善于塑造产品价值,杜绝把肉当豆腐卖。
3、定对价格(价格是一个体系)。
如何定:①零售价;②终端价;③批发价;④代理价;⑤经销价;⑥出厂价。
4、选对渠道。
如何识别潜在客户?
如何做好客户梯队建设?
5、做对促销。
促销的三大策略是什么?
6、树对样板。
榜样的力量是无穷的。

第三道真经,特色营销求突破---同质产品卖出不同

策划您的产品:
1.亮点在哪里?
2.能总结和策划出几个**或唯一?
3.和顾客有什么关系?
4.如何有效传递?
5.客户变学生,买卖更好做。如何做到?

第四道真经,渠道管控促增长--让渠道24小时不停工作

经销商的重要地位是什么?
经销商的资源是如何流失的?
经销商成长五阶段是什么?
如何做好渠道管控:
①兑现承诺;
营销是承诺和兑现承诺的过程。
营销人员在和经销商交往时,如何兑现承诺?
②扩大购买;
③重复购买;
④客户见证;
发完奖,别忘了请客户替我们说几句话,客户替你说一句,比你说1万句更管用。
⑤口碑传递;
业务员跟经销商相处过程中容易犯的三大错误。

第五道真经,营销激励助好力--让销售动力持续提升

好业绩=好员工×好方法×好机制;
奖要奖得心花怒放,罚要罚得心惊胆战,考要考得心服口服;
如何做到“规则公开,过程公正,结果公平”?

第六道真经,团队精干做到位--前线取胜要靠战斗力

人才的3个标准是什么?
要借好哪3股合力?
销售人员成长四个阶段是什么?
销售人员如何克服恐惧、逃避、疲劳心理?
如何打破************“规律”?
客户拜访开场白九大实战话术;
聪明的销售人员应洞悉的10大潜规则;
实战分享卓越销售“5心”系统;
分享营销四重境界;
实战分享整合顾客的23大策略;
沟通如何拴牢5大利益纽带?
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