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刘畅

美容院十大业绩倍增实战盈利模式培训

刘畅 /

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精英复制业绩倍增:每个美容院里都有少数销售精英,通常是20%的精英决定了美容院80%的销售业绩,其余80%的人只产生了20%的销售业绩。这到底是为什么?是能力的问题还是态度的问题呢?我们可以把这些精英有效复制吗?答案是肯定的。刘畅老师携5年开连锁的经验和5年做美容集团公司培训总监总结出来的绝活,让您梦想成真。

奖惩机制业绩倍增:结构决定结果,一个好的激励机制可以让美容院员工士气倍增,业绩得到持续成长;相反一个不好的机制会造成优秀员工的流逝,员工整天浑天度日,内耗增加,使美容院逐步走向毁灭。您目前的机制是好、不好还是不温不火呢?您的业绩是不是走向了一个瓶颈?还是已经在走下坡路了?您的美容师整体状态时什么样呢?刘畅老师经过10多年的实践总结出3种不同美容院适用的奖惩机制。您想得到这样的法宝吗?

客户分析业绩倍增:根据80\20法则,80%的业绩出在20%的优质客户上。您对您的美容院客户做过科学系统的数据分析和研究吗?你能有效运用科学数据分析系统吗?您是不是把80%的经历浪费在了只产生了20业绩的客户身上呢?您是不是对产生80%业绩的优质客户只投入了20%的精力,导致每年、每月、甚至每天都有优质顾客离你而去呢?您是不是迫切需要改变这样的局面呢?

到店率业绩倍增: 您知道你的客户有多少是一个月来一次、一季度来一次、半年一年来一次?甚至从什么时候开始就永远不来了,这些你都清晰的知道吗?您可知道每个顾客少来或不来的真实原因吗?如果知道这些原因,您有针对性的解决策略方案和流程吗?您有让顾客三天不来美容院就浑身不在的个性化服务系统吗?比尔盖茨说“微软离倒闭只有18个月”如果这些您都没有系统的解决方案您的美容院离倒闭是多少个月呢?

新客开源业绩倍增:美容院经营管理重要、经典、永恒的话题有三个:1.如何持续增加新客?2.如何有效留住老客?3.如何提升顾客到店率和消费金额?三项中重要、难度大的就是**项了。您是否有同感呢?有很多“专业”拓客公司或讲师,能够在一天的时间开发几十、几百甚至上千个“新客人”而终耗费尽美容院的人力物力,甚至不惜牺牲美容院的服务质量及品牌形象,不惜冒着得罪现优质客户的巨大风险“顶风作案”,弄得美容院、美容师、老顾客都身心疲惫,终能留下来的新客还没有因这件事失去的老顾客多!您是否有以上的经历呢?
您想要拥有能有效拓客留客为一体,且还能大大提升品牌形象和知名度的实战实用可轻松操作的方案吗?

项目分析业绩倍增: 好的项目是美容院提升竞争力的法宝,不好的项目是危及美容院生存或发展毒瘤。您的美容院有多少项目?其中哪些项目是赚钱的?哪些项目是亏本的?哪些项目是您留住老客人的法宝?哪些项目是开发新客人的利剑?哪些项目是费力不讨好阻碍美容院持续发展的?哪些项目是可有可无的?哪些必须的项目您根本就没有或不知道呢?还有那些项目本来很有潜力被您和美容师忽视掉了呢?您一定很需要一套科学、有效的项目分析开发决策流程吧?您会错过刘畅老师独一无二精彩演绎的这次机会吗?

团队PK业绩倍增: 优胜劣汰是颠扑不破的自然法则;良性竞争制胜是经营管理的核心武器;恶性竞争是通往必然灭亡毁灭之路。您有让美容院永远维持良性竞争状态的有效方法吗?

准确定位业绩倍增:人生大愚蠢的错误莫过于方向性错误,方向错了必定全盘皆输!虽然我们都知道南辕北辙的典故,现实中有半数以上的人做事决策就像无头的苍蝇。如果方向错了,越勤奋、越快速、越努力、越坚持就死得越快、死得越惨。您很明确自己的方向吗?您很清楚知道未来5年、10年您的生活及事业是时什么样吗?人无远虑必有近忧!您做好准备了吗?

连锁经营业绩倍增:同样开10年的美容院,开始的投资和规模都一样。有人赚钱越来越难,美容院越来越小;有人开的美容院从10几平米变成了几十、几百平米;有人的美容院变成了10家、100家、1000家。为什么差别就那么大呢?差距到底在哪里您知道吗?王侯将相宁有种乎?同样是人您就真比别人差1000倍吗?思维模式决定了一个人的未来发展,该是改变自己的时候了!

迅速降低成本的三把利剑:任何经营盈利模式都离不开增加收入与降低成本两条路线,一提到降低成本,大部分人都会联想到降低工资、设备房租水电等项目上,现实表明在这些项目上降低成本的老板很快就不存在了,因为自己很快就成了孤家寡人——员工、客户很快都离他而去…..到底什么才是有效降低成本的有效方法呢?刘畅老师独辟畦径,与您分享器10年总结的独门绝技——降低成本的三把利剑。
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