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舒国华

胜在策划 赢在宣传——企业低成本营销与宣传策略

舒国华 /

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课程目标

1、营销策划把握4点:持续性、整合性、创新性、关联性。 2、如何从无到有,想低成本就是用整合手段;如何从有到大,想低成本就是用叠加手段;如何从大到强,想低成本就是用聚焦手段。 3、如何进行新闻炒作、事件营销,如何激发主动口碑营销,让客户营销客户? 4、把产品当作品,把工作当创作,把营销当信仰。

课程大纲

**大环节  胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同 如何平凡产品卖出非凡(上午)
**部分   杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤
    营销人首先遇到棘手和要命的问题:
    你卖的是什么的?
    你的产品跟别人有什么不同?
    为什么我应接受你的产品?
    回归营销根本
    弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:寻找一个" 支点". 竞争支点"的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!
第二部分   营销攻心——霸占消费者认知、脱颖而出
    产品怎样由相同卖出不同?
    产品怎样由平凡卖出非凡?
    如何把传统产品卖出传奇?
第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡
    介绍产品和服务的27个差异化路径
    用案例介绍了如何建立产品基点,如何激发巨大的现实销售。
第二大环节赢在宣传  宣传力—如何进行低成本宣传(下午)
    低成本宣传策略
    没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
    为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
    这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?
    **部分:高成本广告式样营销的9大困境
    第二部分:品牌运作的两种方式
    第三部分  低成本高效整合传播方式
    第四部分:低成本宣传的实战方法 
    第五部分:勾引媒体炒作--事件炒作营销
    炒作之后落地过程中要注意的问题
    1、动销匹配
    2、炒作的三条高压线:
    第六部分 如何激发口碑营销,
    实战案例剖析
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