企业界普遍认为，营销计划不能很好完成的主因在于“执行不利”，或是营销计划的可执行差。事实上，营销计划做的好的企业并不多，情况往往是营销计划总跟不上变化，营销计划在执行上夭折等等。如何制定公司的年度营销计划并将其贯彻执行就成为当前国内企业一个非常关注的问题！ 营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效地提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。因此，营销计划的制定需要注重压力导向与客户价值导向并重，增强营销计划结果的可控