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高春利

通过品牌提升实现区域市场突破

高春利 / 知名营销实战讲师

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课程目标

通过品牌提升实现区域市场突破

课程大纲

 区域品牌提升提纲


注意:准备大白板和水笔,学员准备纸笔,学员分组每组5-1
人,选出组长,每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习,积极互动参与。


一篇:品牌认知篇

认识品牌的魅力

案例:美的和格力广告案例:思考“厂家卖的是什么”

区域品牌的构成要素和典型特征

区域品牌衡量的五大关键指标

创立区域品牌的途径

提升区域品牌的四大驱动要素

区域品牌实施过程

小组案例讨论:先锋电器公司的品牌是什么?(根据人数分成小组讨论,半小时后发言并点评)

二、建立区域品牌的体系和途径

你的客户群体在哪儿?-用切割理论剖析如何发现并创造客户

怎样找到客户的功能需求与情感需求?--情感功能价值模型分析客户需求

由平凡走向与众不同—差异化理论分析

如何锁定并打动顾客—定位理论分析

文案的魅力---USP主张(海报、帷幔、吊旗 等广告词)

案例剖析:樱花电器案例的品牌建立过程

小组案例讨论:点评樱花电器的区域品牌成功的原因

第二篇:区域品牌调查规划篇


三、区域品牌调查和分析

案例思考:海尔热水器电器、美的生活电器等产品区域品牌提升案例

区域商业环境的评估和分析---“扫街”的注意事项

区域竞争格局和竞争对手分析

消费者心理和行为的调查与分析

基于组织自身能力和资源的评估

小组讨论:区域品牌提升要关注那些核心市场要素以及其关键要点

四、区域品牌规划的方法

案例分析:艾美特电风扇的品牌规划

如何运用品牌在区域突破?

制定品牌规划的过程和步骤

教会你整合营销传播的框架和思路

教会你整合营销的五大原则与方法

整合营销传播的工具和内容

小组讨论:针对先锋品牌用什么电子可以在次级市场迅速破局?


第三篇:品牌区域操作篇


五、区域市场的品牌建设和管理

区域主要竞争对手的选择和对策

区域市场的产品组合策略和方法

以渠道为核心的渠道开拓策略(含扩张与收缩的时机选择)

区域市场的价格制定机制以及套餐的制定方法

区域市场点状市场爆破,周边取量的方法

剖析区域市场的品牌潮汐波次进攻提升思路

案例共享:富士宝电器,痛并快乐的高速成长

小组讨论:找出所辖区域竞争对手并解析破局之策

六、设定机制让经销商动起来

经销商的优势和劣势分析

隐藏在背后的渠道的六大核心关键点

工厂和经销商在品牌协同的分工与协同策略

经销商的谈判与博弈之术

案例共享:美的渠道经销商的管理之策

小组讨论:搞定经销商的招式汇集(看谁招式更加有效和犀利)

七、建立区域性品牌管理平台

什么样的区域经理才是合格的经理

构建区域性管理平台的职能角色转变要求

剖析“放手发动群众,调动一切资源”的招式

如何**品牌费用的预算和控制,将钱都花到刀刃上!

相关案例共享:丰田汽车品牌区域管理模式

小组讨论:列出你在区域品牌操作和管理中的困惑

八、品牌传播与管理:如何提升区域品牌的增值

确定区域目标受众,锁定你的客户

确定区域传播目标(根据购买准备的不同阶段)

设计信息(内容、结构、形式、信息源)

选择传播渠道(含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体特点分析)

广告媒体选择

实战广告案例选讲与实战心法

编制传播预算

促销组合决策方法和工具

广告策略的选择方法和工具

利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场

相关系列案例共享:由美的电器的崛起之路看其广告传播策略和方式的转变

小组讨论:结合自己区域情况再次编写一个先锋电器的区域品牌传播方案

九、区域品牌危机处理

案例反思:由宝洁漱口水召回事件的反思--品牌危机带来的灾难

区域品牌危机产生的原因分析

区域品牌危机处理的四大原则

区域品牌危机处理的常用方法和手段

如何“见微知著”防患于未然?
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