课程目标
1、掌握看清产品的销售盲点的能力。 2、收获本企业服务产品销售实战工具,回到岗位立马可以使用。 3、收获本企业销售服务流程设计或优化,使销售人员工作更轻松、更有效。 4、掌握分析本企业服务的黄金客户、明显缩减成交成本、明显提高销售业绩的方法。
课程大纲
**部分:唤醒令客户自动成交的力量
1、剖析影响顾客成交的两大核心因素
2、解读促进顾客成交行为的内在秘密
3、激发企业产品本身就具足的销售影响力
4、引发客户自动成交行为的六大呈现技巧
第二部分:引流环节销量策划
1、运用消费者行为学,吸引黄金目标客户进入销售圈
2、找到黄金目标客户的标准模板
3、如何巧妙利用间接媒介吸引黄金目标客户
4、引发客户的主动传播
5、如何设计不被抗拒的传播理由
第三部分:服务环节销量策划
1、如何用3个小时就让一个新入职的导购员成为行业讲师
2、如何设计一套完全和医生卖药一样的销售话术,效果比医生还好
3、如何设计完美无瑕的追销,让成交金额瞬间放大一倍以上
4、彻底解决信任度构建难题,帮助导购员瞬间突破与客户的信任度屏障
第四部分:交换环节销量策划
1、世界级销售大师都能瞬间提升4倍业绩的原因
2、关注消费者行为点,将销售过程的主动权掌握在自己手里
3、给你一把突破顾客成交抗拒点的“小李飞刀”
4、让客户主动付费:设计属于自己的自动化成交主张
第五部分:再销环节销量策划
1、一种策略瞬间提高顾客满意度,并且不被竞争对手发觉
2、如何让顾客变成品牌超级粉丝
3、设计能给企业带来固定流量的前端
4、建立企业自身的引销系统,实现自动化销售梦想