金牌销售队伍的缔造与管理-诺达名师团队管理培训师 -

金牌销售队伍的缔造与管理

马诚骏 / 实战派经销商管理讲师

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常驻地：北京

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

　　**天：上午

　　**章：销售组织管理与组织文化

　　1，诸葛亮六出祁山的故事启迪

　　2，销售管理是销售组织的管理

　　3，销售经理的胜任模型

　　4，21世纪销售管理者的职责

　　5，销售文化的独特性

　　国际案例：促使销售员转变为销售经理

　　**天：下午

　　第二章：销售队伍的远景目标

　　1，销售远景目标规划的方法：市场关键因素派生连比漏斗法

　　2，水杯-回形针实验与启迪

　　3，销售指标中的棘轮效应及其化解方法

　　4，销售区域中的边际递减效应及其化解方法

　　5，销售路线的设计与销售时间管理

　　国际案例：采用哪种销售预测方法

　　第二天：上午

　　第三章：销售经理的人力资源管理

　　1，选择哪一种销售组织？

　　2，销售人员的胜任模型与招选

　　3，个性风格与销售队伍的搭配秘诀

　　4，五个激励理论在销售队伍激励中运用与结构性激励制度

　　5，销售员的职业高原期与销售士气

　　国际案例：一个老龄销售代表带给销售经理的士气挑战

　　第二天：下午

　　第四章：销售经理的运作与评估管理

　　1，销售经理对销售员的教练（培训与辅导）

　　2，销售运作中的曲棍球帮现象及其消除方法

　　3，销售经理的评估管理

　　4，销售队伍的绩效评估与访谈技巧

　　5，销售队伍的职业生涯管理

　　国际案例：杰出销售员应派往新开发区域行吗？

　　备注：具体培训时间与培训地点可协商。

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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