俗话说：“少不读水浒，老不读三国”。《三国演义》确实蕴含丰富的谋略大智慧、领导大智慧、管理大智慧。本课程将和企业管理者们以“一壶浊酒喜相逢”，借大家的“笑声浪花”，来“淘尽英雄”。

一、 商战谋略尽显峥嵘；

《三国演义》是一部战争谋略的百科全书，对商战也很有借鉴意义。《三国演义》演绎了“36计”中四种谋略——阳谋、阴谋、中谋、和谋。阳谋“以强攻弱”，阴谋“保存实力”，中谋“争取主动”，和谋“反败为胜”。

1、中国谋略始祖《道德经》；
——“道可道，非常道。”
——“万物负阴抱阳，冲气以为和。”
——“36计”包括“阴、阳、中、和”四种谋略；

2、《三国演义》中的“36计”谋略赏析；
阳谋：以强攻弱
——“打草惊蛇”徐庶以马试探刘备；
——“擒贼先擒王”曹操挟天子以令诸侯；
——“釜底抽薪”官渡之战曹操烧粮大败袁绍；
——“关门捉贼”曹操下邳困吕布；
——“上屋抽梯”刘琦问计诸葛亮；
——“美人计”王允施计献貂蝉；
阴谋：保存实力
——“假痴不癫”司马懿装病免猜忌；
——“空城计”诸葛亮吓退司马懿；
——“苦肉计”黄盖诈降曹操；
中谋:争取主动
——“以逸待劳”陆逊耐心破刘备；
——“笑里藏刀”陆逊施计夺回荆州；
——“调虎离山”陈登设计调吕布；
——“欲擒故纵”诸葛亮七擒孟获；
——“抛砖引玉”吕布利诱曹操上当；
和谋：反败为胜
——“借刀杀人”周瑜借蒋干杀敌将；
——“无中生有”诸葛亮草船借箭；
——“李代桃僵”曹冲巧计救官吏；
——“借尸还魂”诸葛亮死后蜀军安全撤离；
——“树上开花”长坂坡张飞退曹军；
——“连环计”赤壁之战庞统设计连环；


3、现代战争谋略：毛泽东《论持久战》；
——统一战线（和谋）；
——以空间换时间（中谋）；
——集小胜为大胜（阴谋）；
——农村包围城市（阳谋）；

4、迈克尔•波特的三大营销战略，PK《三国演义》的四大谋略；
——格兰仕的总成本领先战略；
——万科的专一化战略；
——比亚迪汽车的差异化战略；
——跨国集团的全球化战略；


二、 团队建设优势互补；
《三国演义》里面揭示了完美团队建设之道，团队成员个性鲜明，但是可以和谐共生，优势互补，极大地增强了团队凝聚力、执行力，刘备团队自“桃园结义”以来，不断发展壮大，绝非偶然。
1、 五行流通，和谐共生；
——中医原理：五行和谐之道；
——创业股东“铁三角”核心骨干；
——招募职业经理人进入团队；

2、 刘备完美团队建设；
——刘备——仁厚谦卑，和气低调；
——关羽——忠贞不二，有勇无谋；
——张飞——脾气暴躁，不拘小节；
——诸葛亮——鞠躬尽瘁，死而后已；
——赵云——单骑救主，不辱使命；


三、 识人善用以古为鉴；
《三国演义》里面蕴藏了识人善用的真知灼见。每个人都有自己的性格弱点，“大的敌人就是自己”，《道德经》曰：“知人者智，知己者明”、“胜任者有力，自胜者强。”

1、《孙子兵法•九变篇•五危》将领识人术；
——土行人，有勇无谋，容易被敌人采用计谋诱杀；
——水行人，贪生怕死，容易被敌人生擒活捉；
——火行人，脾气暴躁，容易中敌人激将法；
——金行人，偏执虚荣，容易中敌人的侮辱圈套；
——木行人，顾虑过多，容易感情所累发挥失常；

2、《三国演义》里面的人物性格弱点；
——关羽，刚愎自用，大意失荆州；
——吕布，见异思迁，多次换主；
——周瑜，冲冠一怒为二乔；
——曹操，临阵杀将，自剪羽翼；
——刘备，为弟报仇，夷陵大败；

四、 领导艺术个人品牌；
《三国演义》里面枭雄林立，英雄辈出，终曹操、刘备、孙权胜出，终成魏蜀吴三足鼎立之势。究其原因，三人具有卓越的领导魅力。从中国传统文化来讲，具有厚重的精神内涵，具有强大的感召力。对于个人品牌、企业品牌建设，很有借鉴意义。

1、 中国传统文化号召力；

情 理 法
“动之以情” “晓之以理” “约之以法”
佛家 儒家 法（道）家
人治 德治 法治
“关系”文化 “道义”文化 “契约”文化
“性本善” “无善无恶” “性本恶”
用人唯亲 用人唯贤 用人唯才
熟人社会 和谐社会 陌生社会
家族文化 大同文化 二八文化
祖宗文化 和谐文化 斗争（不争）文化
孝道 王道 霸道（常道）


2、 曹操是法家（道家）文化，“契约”文化；
——“约之于法”；
——“军纪严明”；
——“利益收买”；
——“宁我负人，不让天下人负我”；
——“挟天子以令诸侯”；
——战天斗地的“笑”星；
——“斗争文化”；
——“用人疑心很重”；


3、 孙权是佛家文化，“关系“文化；
——“动之以情”；
——“感情联络”；
——“关系收买”；
——“禅宗”传播者；
——“祖宗文化”；
——不违母命的“孝”星；
——“吴”国以母姓命名；
——“用人重情异常”；

4、 刘备是儒家文化，“道义”文化；
——“晓之以理”；
——“礼仪联络”；
——“道义收买”；
——“桃园结义”；
——“刘皇叔帝室之胄”；
——慈悲为怀的“哭”星；
——“和谐文化”；
——“兄弟如手足，妻子如衣服”；
——“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”；