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胡水木

《品三国论管理》

胡水木 /

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课程目标

俗话说:“少不读水浒,老不读三国”。《三国演义》确实蕴含丰富的谋略大智慧、领导大智慧、管理大智慧。本课程将和企业管理者们以“一壶浊酒喜相逢”,借大家的“笑声浪花”,来“淘尽英雄”。

课程大纲

一、 商战谋略尽显峥嵘;

《三国演义》是一部战争谋略的百科全书,对商战也很有借鉴意义。《三国演义》演绎了“36计”中四种谋略——阳谋、阴谋、中谋、和谋。阳谋“以强攻弱”,阴谋“保存实力”,中谋“争取主动”,和谋“反败为胜”。

1、中国谋略始祖《道德经》;
——“道可道,非常道。”
——“万物负阴抱阳,冲气以为和。”
——“36计”包括“阴、阳、中、和”四种谋略;

2、《三国演义》中的“36计”谋略赏析;
阳谋:以强攻弱
——“打草惊蛇”徐庶以马试探刘备;
——“擒贼先擒王”曹操挟天子以令诸侯;
——“釜底抽薪”官渡之战曹操烧粮大败袁绍;
——“关门捉贼”曹操下邳困吕布;
——“上屋抽梯”刘琦问计诸葛亮;
——“美人计”王允施计献貂蝉;
阴谋:保存实力
——“假痴不癫”司马懿装病免猜忌;
——“空城计”诸葛亮吓退司马懿;
——“苦肉计”黄盖诈降曹操;
中谋:争取主动
——“以逸待劳”陆逊耐心破刘备;
——“笑里藏刀”陆逊施计夺回荆州;
——“调虎离山”陈登设计调吕布;
——“欲擒故纵”诸葛亮七擒孟获;
——“抛砖引玉”吕布利诱曹操上当;
和谋:反败为胜
——“借刀杀人”周瑜借蒋干杀敌将;
——“无中生有”诸葛亮草船借箭;
——“李代桃僵”曹冲巧计救官吏;
——“借尸还魂”诸葛亮死后蜀军安全撤离;
——“树上开花”长坂坡张飞退曹军;
——“连环计”赤壁之战庞统设计连环;


3、现代战争谋略:毛泽东《论持久战》;
——统一战线(和谋);
——以空间换时间(中谋);
——集小胜为大胜(阴谋);
——农村包围城市(阳谋);

4、迈克尔•波特的三大营销战略,PK《三国演义》的四大谋略;
——格兰仕的总成本领先战略;
——万科的专一化战略;
——比亚迪汽车的差异化战略;
——跨国集团的全球化战略;


二、 团队建设优势互补;
《三国演义》里面揭示了完美团队建设之道,团队成员个性鲜明,但是可以和谐共生,优势互补,极大地增强了团队凝聚力、执行力,刘备团队自“桃园结义”以来,不断发展壮大,绝非偶然。
1、 五行流通,和谐共生;
——中医原理:五行和谐之道;
——创业股东“铁三角”核心骨干;
——招募职业经理人进入团队;

2、 刘备完美团队建设;
——刘备——仁厚谦卑,和气低调;
——关羽——忠贞不二,有勇无谋;
——张飞——脾气暴躁,不拘小节;
——诸葛亮——鞠躬尽瘁,死而后已;
——赵云——单骑救主,不辱使命;


三、 识人善用以古为鉴;
《三国演义》里面蕴藏了识人善用的真知灼见。每个人都有自己的性格弱点,“大的敌人就是自己”,《道德经》曰:“知人者智,知己者明”、“胜任者有力,自胜者强。”

1、《孙子兵法•九变篇•五危》将领识人术;
——土行人,有勇无谋,容易被敌人采用计谋诱杀;
——水行人,贪生怕死,容易被敌人生擒活捉;
——火行人,脾气暴躁,容易中敌人激将法;
——金行人,偏执虚荣,容易中敌人的侮辱圈套;
——木行人,顾虑过多,容易感情所累发挥失常;

2、《三国演义》里面的人物性格弱点;
——关羽,刚愎自用,大意失荆州;
——吕布,见异思迁,多次换主;
——周瑜,冲冠一怒为二乔;
——曹操,临阵杀将,自剪羽翼;
——刘备,为弟报仇,夷陵大败;

四、 领导艺术个人品牌;
《三国演义》里面枭雄林立,英雄辈出,终曹操、刘备、孙权胜出,终成魏蜀吴三足鼎立之势。究其原因,三人具有卓越的领导魅力。从中国传统文化来讲,具有厚重的精神内涵,具有强大的感召力。对于个人品牌、企业品牌建设,很有借鉴意义。

1、 中国传统文化号召力;

情 理 法
“动之以情” “晓之以理” “约之以法”
佛家 儒家 法(道)家
人治 德治 法治
“关系”文化 “道义”文化 “契约”文化
“性本善” “无善无恶” “性本恶”
用人唯亲 用人唯贤 用人唯才
熟人社会 和谐社会 陌生社会
家族文化 大同文化 二八文化
祖宗文化 和谐文化 斗争(不争)文化
孝道 王道 霸道(常道)


2、 曹操是法家(道家)文化,“契约”文化;
——“约之于法”;
——“军纪严明”;
——“利益收买”;
——“宁我负人,不让天下人负我”;
——“挟天子以令诸侯”;
——战天斗地的“笑”星;
——“斗争文化”;
——“用人疑心很重”;


3、 孙权是佛家文化,“关系“文化;
——“动之以情”;
——“感情联络”;
——“关系收买”;
——“禅宗”传播者;
——“祖宗文化”;
——不违母命的“孝”星;
——“吴”国以母姓命名;
——“用人重情异常”;

4、 刘备是儒家文化,“道义”文化;
——“晓之以理”;
——“礼仪联络”;
——“道义收买”;
——“桃园结义”;
——“刘皇叔帝室之胄”;
——慈悲为怀的“哭”星;
——“和谐文化”;
——“兄弟如手足,妻子如衣服”;
——“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”;
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