如何提升供应商选择与评估技巧 如何合理建立采购组织架构 如何提高采购谈判技巧 如何制定商品采购降价战略方案 如何有效降低采购流程风险

一、采购管理理念
1、采购工作的“五适当”要求；
2、采购工作的四个目标；

二、建立采购架构与流程
1、基本流程
1）收集信息；
2）询价；
3）比价/议价；
4）货比三家；
5）索样、请购；
6）订购/协调；
7）交收；
8）整理付款；

2、合理采购流程的四个导向；
1）材料特性导向；
2）重要性导向；
3）采购方式导向；
4）功能导向；

3、采购的方法种类；
1）采购时间；
2）订约方式；
3）价格方式；
4）如何计定佳采购量；

三、采购管理的若干要点
1、科学规范采购行为，规避五大风险；
2、明确职责分工与授权审批
3、做好请购与审批控制；
4、完善采购价格控制；
1）谨慎控制价格的六种情况；
2）采购成本分析的七项内容；
3）成本分析的九个步骤方法；
5、采购与验收控制的5项内容；
6、把好采购付款的控制5个环节；
7、防止暗箱操作的具体措施：
1）三分一统；
2）三统一分；
3）业务三分开；
4）管理五到位；
5）健全六项制度；
6）完善两个抽查。

四、供应商的选择
1、选择的标准的基本内容；
1）选择的标准；
2）选择的依据；
3）自制生产部件产品的依据；
4）外包、外委、外协、外供产品部件的依据；
5）供应商选择的分析；
6）供应商的种类；

2、按供应商的规模和经营品种分类
（1）“讲师级”供应商；
（2）“低产小规模”的供应商；
（3）“行业领袖”供应商；
（4）“量小品种多”的供应商

3、企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：
1）短期目标型；
2）长期目标型；
3）渗透型；
4）联盟型；
5）纵向集成型

4、顾客的责任和义务
①提供产品设计与技术规范；
②提供产品检验标准；
③按合同按时支付货款；
④提供相关技术培训与资格认证；

5、供应商的责任和义务
①接受顾客的技术、质量审核；
②接受顾客的技术培训与技术规范；
③按合同要求提供产品；
④接受顾客的业绩管理与考核；
⑤接受顾客指定的二级供应商；

6、供应商的选择步骤：
1）分析市场竞争环境；
2）建立供应商选择的目标；
3）建立供应商评选标准；
4）建立供应商评选小组；
5）供应商参与；
6）评选供应商；
7）实施供应链合作关系

7、供应商选择的方法
1）直观判断法；
2）评分法；
3）采购成本比较法；
4）招标采购；
5）协商选择方法；

8、好供应商具备六方面特质：
1）优秀的领导人；
2）高素质的干部；
3）稳定的员工；
4）良好的设备；
5）娴熟的技术；
6）完善的制度；

五、供应商的管理
1、产品设计与生产的确认：
1）确定产品和开发项目；
2）产品的设计与开发 ；
3）过程的设计与开发； 批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；
4）产品和过程的确认；
①批准质量检验规范，必要时派出质检员；
②对产品的材料、包装、供应商进行确认；
5）签定供货合同，批准批量供货
2、对供应商的评审管理：
1）质量体系；
2）合同审查；
3）设计控制；
4）文件控制；
5）产品标识及标签；
6）工序控制；
7）检查与检测；
8）搬运、贮存、包装、交付的控制；
9）质量记录；
10）售后服务。
3、评审的4大系统内容
4、新供应商的评核和开发流程步骤；
5、供应商评估项目和控制要点；
6、送货方式选择的原则：
7、供应商的绩效考核；
8、防止供应商控制的方法；
9、控制供应商的方法；

六、供应商的控制
1、供应商绩效管理的目的；
2、供应商绩效管理的基本原则；
3、供应商绩效评价指标体系；
4、供货质量的控制；
5、对供应商的技术控制；
6、交付控制；
7、对供应商的激励；